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保险客户经营新时代如何做好客户经营31页.pptx

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  • 更新时间:2022-07-14
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New era of insurance customer management保险客户经营新时代为什么要做客户经营客户经营是什么如何做好客户经营客户经营是什么

深度经营客户经营之循环发生第一次交易发生第N次交易(深度经营)客户经营就是通过一套流程,与客户建立信任,管理认知,改变行为;通过培养经营影响力中心,让其转介绍实现客户资源的开拓。【何谓营销?】有麦肯锡专家说,「营销就是与客户建立关系」。

即营销是建立信任,管理认知,改变行为」客户经营是什么以客户成交为例:1、一个准客户——30名单客户;2、一次拜访——派送3、一次活动——请准客户参加周边一日游;4、一次聚会——请影响力中心及准客户小聚;5、一个酒会——请准客户参加公司答谢酒会促成。请客户带朋友一起参加活动获取转介绍⋯⋯周而复始。客户经营是一种工作模式一件概率35%的事情连续做7次,成功概率达到95%以上!

客户经营是什么客户经营“30331”体系30礼品递送开发平台聘任3个社保险顾问积累平台三场活动销售平台一场酒会酒会扎扎实实种庄稼积累平台高高兴兴收麦子促成平台开开心心育种子社保顾问平台行动篇——如何做好客户经营每人每月30份工具每月3场积累活动 酒会运作(每月1场酒会)每月一期社保顾问聘任,培养3个社保顾问客户经营是什么建立与客户间的信任礼尚往来——礼品派送请客吃饭——积累活动客户接受的是你用心的种庄稼(用心经营硕果累累),客户拒绝的是你无情的割麦子(镰刀过处寸草不生)。

客户经营是什么开不了单,该去哪里?开不了单拜访量低名单不足礼品派送- 天苍苍野茫茫,我的保单在何方- 离开了职场,顿觉得迷茫- 缘故客户开发尽,影响中心未培养- 舍不得孩子套不着狼,舍不得投入谁捧你的场客户经营是什么典范案例银代倪桂珍:入司3年成交了300多位客户;连续23个月——月月签单5件连续36个月——月月过5万。她说“客户开拓工作其实很简单,就是一个决心,每天坚持三个大量:大量约客户、大量搞活动、大量送礼品。”

2012年9月承保3万,签单6件;已经连续45次过万,金质全明星会员。工具帮我敲开成功大门!只要是有公司LOGO的礼品,那就是我的最爱!**每月征订工具都在100份左右。不管是准客户还是老客户都会送,她每天拜访3~5个客户,每周举办2场茶话会。她就是在活动平台上,把大量带有公司LOGO的小礼品或土特产派送给客户!客户经营是什么积累服务平台-礼品派送礼品是最好的客户积累工具,礼品派送量2011年较2010年得到了大幅提升。尤其是三个重点假日经营,端午节粽子派送增长84%;中秋节月饼派送增长56%;开门红台历挂历派送增长81%。客户经营是什么积累服务平台-礼品派送礼品派送能大幅提升活动率,因为它反映了拜访/活动量。

客户经营是什么积累服务平台-礼品派送抓活动率就是抓30份礼品征订率!礼品派送标准:30份/月/人客户经营是什么手中有“礼”,该去哪里?如何把“福字大礼包”送给习主席?六度空间理论席卷全球,1993年同名电影在北美上映。影片主角的台词:“我们之间,只需要6个人相连”。“不管是美国总统还是威尼斯的船夫,只要找到正确的6个人,我们就能联系起来”。客户经营是什么

借助3场积累活动递送礼品转介绍积累式活动解决了销售环节的什么问题?1、邀约(你请客,我买单,请大家)2、转介绍(是人而非名单)转介绍积累式活动的特点是什么?1、积累而非销售2、转介绍而非加保3、转介绍人而非名单积累活动标准:3场/月/人


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