保险客户经营新时代，为什么要做客户经营，客户经营是什么，如何做好客户经营，客户经营是什么深度经营，客户经营之循环，发生第一次交易，发生第N次交易（深度经营）客户经营就是通过一套流程，与客户建立信任，管理认知，改变行为；通过培养经营影响力中心，让其转介绍实现客户资源的开拓。【何谓营销？】有麦肯锡专家说，「营销就是与客户建立关系」。

即营销是建立信任，管理认知，改变行为」客户经营是什么，以客户成交为例：1、一个准客户——30名单客户；2、一次拜访——派送，3、一次活动——请准客户参加周边一日游；4、一次聚会——请影响力中心及准客户小聚；5、一个酒会——请准客户参加公司答谢酒会促成。请客户带朋友一起参加活动获取转介绍⋯⋯周而复始。客户经营是一种工作模式，一件概率35%的事情连续做7次，成功概率达到95%以上！

客户经营是什么，客户经营“30331”体系，30礼品递送，开发平台聘任3个社保险顾问，积累平台，三场活动，销售平台一场酒会酒会扎扎实实种庄稼积累平台，高高兴兴收麦子促成平台开开心心育种子，社保顾问平台，行动篇——如何做好客户经营，每人每月30份工具，每月3场积累活动 酒会运作（每月1场酒会），每月一期社保顾问聘任，培养3个社保顾问，客户经营是什么建立与客户间的信任，礼尚往来——礼品派送，请客吃饭——积累活动，客户接受的是你用心的种庄稼（用心经营硕果累累），客户拒绝的是你无情的割麦子（镰刀过处寸草不生）。

客户经营是什么，开不了单，该去哪里？开不了单拜访量低名单不足礼品派送- 天苍苍野茫茫，我的保单在何方- 离开了职场，顿觉得迷茫- 缘故客户开发尽，影响中心未培养，- 舍不得孩子套不着狼，舍不得投入谁捧你的场，客户经营是什么，典范案例，银代倪桂珍：入司3年成交了300多位客户；连续23个月——月月签单5件连续36个月——月月过5万。她说“客户开拓工作其实很简单，就是一个决心，每天坚持三个大量：大量约客户、大量搞活动、大量送礼品。”

2012年9月承保3万，签单6件；已经连续45次过万，金质全明星会员。工具帮我敲开成功大门！只要是有公司LOGO的礼品，那就是我的最爱！**每月征订工具都在100份左右。不管是准客户还是老客户都会送，她每天拜访3~5个客户，每周举办2场茶话会。她就是在活动平台上，把大量带有公司LOGO的小礼品或土特产派送给客户！客户经营是什么积累服务平台-礼品派送礼品是最好的客户积累工具，礼品派送量2011年较2010年得到了大幅提升。尤其是三个重点假日经营，端午节粽子派送增长84%；中秋节月饼派送增长56%；开门红台历挂历派送增长81%。客户经营是什么，积累服务平台-礼品派送，礼品派送能大幅提升活动率，因为它反映了拜访/活动量。

客户经营是什么，积累服务平台-礼品派送抓活动率就是抓30份礼品征订率！礼品派送标准：30份/月/人客户经营是什么，手中有“礼”，该去哪里？如何把“福字大礼包”送给习主席？六度空间理论席卷全球，1993年同名电影在北美上映。影片主角的台词：“我们之间，只需要6个人相连”。“不管是美国总统还是威尼斯的船夫，只要找到正确的6个人，我们就能联系起来”。

客户经营是什么借助3场积累活动递送礼品，转介绍积累式活动解决了销售环节的什么问题？1、邀约（你请客，我买单，请大家）2、转介绍（是人而非名单）转介绍积累式活动的特点是什么？1、积累而非销售2、转介绍而非加保3、转介绍人而非名单积累活动标准：3场/月/人。