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高效快速增加微信好友小技巧高效添加微信好友21页.pptx

  • 更新时间:2022-07-13
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保险是建立在大数法则上的行业,这个行业锻炼人,即使将来做其他行业也不会差。现在艰难,只要能坚持,年薪十万不是梦。保险行业就是一个建立在“大数法则”上的行业。如果坚信这一点,在展业过程中,被人拒绝就不会太痛苦。因为从理论上说,平均每拜访10个客户就会有1个人购买保险,当第9个客户拒绝我们时,我们应该高兴,因为下一个人很可能就会成为我们的客户。线上经营:流量=成交量,在正因为保险行业是一个建立在大数法则上的行业,所以想要在这个行业有所发展,积累足够的客户量非常重要。

找到了适合自己的寿险发展道路,那就是线上经营。对于寿险行业的线上经营,没有比“流量=成交量”这句话更重要的了。只有不断增加自己的微信好友量,我的朋友圈才会有流量。于是,必做的一件事情就是:每天坚持增加20~30个微信好友。这件事听上去很不容易,但其实是工作的必需。过去,移动互联网没有这么发达的时候,每每有新产品上市或者是客户活动,我们都是要打电话或者是拿着宣传彩页去拜访客户的。

现在我们只需要发布朋友圈就能触达客户端了,科技赋能让我们的效率更高,工作起来也更轻松,但基础是一定要积累一定量的微信好友。小技巧高效添加微信好友如何才能高效地增加自己的微信好友呢?通过小区业主群、孩子班级群、批发市场上各个店铺门面的电话、各类活动、会议,以及车友群、兴趣爱好群等场景来随机随缘增加朋友圈名单。场景添加,小区业主群,小区群是非常好的主顾开拓渠道,因为是邻居,不仅大家圈层类似,更容易沟通,而且拜访时间所费不多,还很容易出家庭保单。我所在的两个小区群,里面90%以上的小区业主都是我的微信好友。

在开拓小区业主群时,加邻居的微信,经常遭受拒绝。后来发现:虽然大家都在业主群,但彼此依然是陌生人,对陌生人设防是人类的本能。但如果把自我介绍改一下,利用“远亲不如近邻”的念头激发对方的善意,就应该很容易通过好友申请了。“邻居您好,我是X栋X单元X号业主梁后能,我们加个微信,方便日后相互关照和联系!”孩子班级群随着孩子的成长,幼儿园、小学、中学,甚至各类兴趣班都会设立大大小小的各类微信群,这些都是我们主顾开拓的渠道。

其实,家长群是最容易开拓的,因为父母之爱子,则为之计深远,很多家长为自己买保险不太乐意,但是为孩子买保险几乎不加考虑。有代理人通过孩子幼儿园群开发的保单就达89件。“XX家长您好,我是XX爸爸,我们加个微信方便日后相互交流探讨孩子教育。”如果大家经常逛各类批发市场,包括建材批发市场、服装批发市场、海鲜批发市场等,甚至路边的小店,就会发现街边很多门店的招牌上会有电话号码,旁边还会注释“微信同号”,其实这些做生意的个体户也是很好的主顾开拓对象,因为他们大多缺乏保障,对风险的认知却很深刻。

一般都会直接通过门店电话来添加微信,比如现在要添加一个窗帘店老板的微信,在申请好友时,会这么写:“老板您好,我想了解窗帘!”等店主通过微信后,为了让他留有印象且不删掉微信,会对他说:“老板您好,我路过您家的窗帘店,觉得花色、质量挺好的,我刚好想买第二套房/我朋友刚买新房,回头交房后,我/我推荐朋友过来看看窗帘,这边先加上您微信。”


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