招募来源——选人、识人、找人，选择正确的人：不同素质的业务员对师傅或者团队长所消耗的成本或所 创造的效益相差几十倍甚至上百倍。用正确的面谈流程：同一个人面对不同的增员人和面谈所形成的寿险营销认 识相差几十倍甚至上百倍。为你的企业增“帮手”还是增“包袱”？高估自己改变人的能力，低估自己选择人的能力，增员的重大误区：选择的意义，选什么样的人，选什么样的人，你喜欢的人，喜欢你的人适合做保险的人，选什么样的人，选择的三个维度——职业背景，指一个人得职业生涯概况，包括工作年限、 工作单位、行业、职业等从业的基本信息。

指一个人的具体工作岗位及其日常工作职责和工作方 式（包括工作时间及工作内容，以及因长期从事该岗 位而形成的知识、态度、技能与习惯等）。选择的三个维度——工作模式，成功信念（思维模式）自我管理（习惯、时间管理、工作计划）学习能力（能否去学习和总结）平衡人生（健康的人格和生活方式），选择的三个维度——成功特质，童心团队的招募标准，团队的招募标准制定团队招募标准，和伙伴们达成共识1、品德正直、价值观和大童高度契合；2、年龄25-45周岁；3、全日制本科以上文化，非常优秀者放宽到大专；

4、私营企业主、会计、行政办公人员、金融业、教师、全职妈妈等；5、过往年收入超过10万元以上；6、过往从业经历优秀、自律（需要他律者慎入）7、目标感强、积极正能量、有强烈的成功信念。

受到欢迎、严格执行，童心团队的招募标准1、达成共识，合伙共赢2、因地制宜，根据当地情况来制定标准，3、善借外力，助力自己增员，4、长期主义，增员是长期的去哪里找人，去哪里找人？客户与客户转介绍缘故“三同”人群同业志同人才，去哪里找人？客户和客户转介绍才是最好的人才来源，已经认可了保险，已经认可了大童已经认可了你的服务，去哪里找人？汉堡加薯条，习惯会带来最赚钱的产品，您对我的服务认可吗？用我的服务方式做保险您觉得大家会喜欢吗？我正在邀请人才和我一起在大童创业，您帮我介绍两到三位吧， 我保证帮助他们一起成功。

去哪里找人？缘故“三同”人群（社会人才），同爱好：球友、车友、书友同经历：同窗、同乡、同事，同关注点：宝妈 业主群、 家委会，去哪里找人？传统保司人才的转型必选，传统保司人才三大痛点：立场不客观科技不强大，视角非服务，不谈痛点谈关注点：趋势取代优势代表转型是必然，科技带来的效率提升代表收入增加，服务带来的获客难度降低代表可长期发展，去哪里找人？传统保司人才的转型必选，发出见面邀请，发出见面邀请

A:王姐您好，我是小保，很久没有见到您了，最近忙 不忙？今天您在公司吗？B：在，有什么事？A:没有什么要紧事，我今天到您公司附近办点事，顺 便过来看一下您，B：好，来嘛Thank You