8-12月悦系列件数89件，岁悦添富84件，鑫悦人生5件，岁悦添富让我们月月有客户，月月能签单，高件数不是梦，岁悦添富让我们月月有客户，月月能签单，高件数不是梦岁悦添富带来的收入变化，岁悦添富：管理收入超过之前的全月收入！2021年下半年收入成长328%，8-12月平均管理收入占比47%，最高月占比65%，岁悦添富带来的收入变化变化来源于对岁悦添富的，产品认知及销售定位，投保人主要为年龄在20-40岁左右的女性，02数说添富——谁会买02数说添富——买给谁，50%为自己买，28%为孩子买，22%为自己和孩子买90%为自己买10%为他人买，投保人：20-30岁投保人：30岁-40岁，02数说添富——为什么买，其中82件未搭配账户，占比92%89件：件均保费700元，客户需求：为自己和孩子积累一笔钱，积累一笔真正属于自己和孩子的钱！

02数说添富——怎么卖，获取转介绍，开发老客户21位老客户加保，包括12位买过添富的客户加保，44位新客户，占比高达68%，客户来源主要靠转介绍批量开发家庭单36张家庭单，占比40%，留钱难，每个人每个家庭都需要这样的中长期规划工具，把散钱留下来，积沙成塔能够真正为自己留下一笔钱，专款专用，产品认知：思想找突破，销售不设限，人人有需求，新老客户都能讲，家里每人都需要2.获客型产品，帮助客户把钱留下来，通过岁悦添富收获了很多客户和朋友。

销售定位：销售放杠杆，是积累钱的工具是获客工具销售放杠杆——我每天的工作标准点赞朋友圈，拉近距离，分类整理名单做工作计划，规划怎么做每天上市场拜访，不停找朋友玩，电话/微信关心问候身边的朋友，每天学习微课堂每天录入好习惯，总结一天的工作高件密码，销售放杠杆——①开发老客户①老客户加保：21个老客户加保②买过岁悦添富的客户加保：12个添富客户二次购买客户情况：未婚，没有理财习惯；8月为自己积累600元/月岁悦添富客户需求：为自己留下一笔钱，成交情况：9月再次为自己积累600元/月岁悦添富销售启示：销售不设限，买过添富的依然可以促加保，钱越积累越多，销售案例销售放杠杆——②获取转介绍，销售启示：添富不是花钱而是帮客户积累钱，客户帮忙转介绍没压力，再加上用心经营，一定会带来转介绍客户！转介绍典型案例美容院老板娘。

销售放杠杆——高件签单关键2个逻辑：给自己积累钱、给孩子积累钱2类客户：老客户、转介绍客户2个逻辑：①给自己积累钱你工作几年了？（客户回答xx年），是不是觉得平时也没为自己留一点钱？也留不下来，干多少花多少（客户认同）不光是你，我工作这么多年了，也不会留钱，也没养成留钱的习惯，其实有时候也不知道把钱用去哪儿了（客户有同感）保险真的是女人最大的靠山。平时通过保险积累点钱，以后老了就不用看别人的脸色，不用担心以后老公对你好不好，不用担心以后小孩会不会养你，所以保险真的是女人的靠山，一定要用保险为自己积累下一笔钱。

现在我们公司的月缴型产品岁悦添富，能帮我们把每个月可用可不用的钱留下来，每天不管是20、30还是50，其实你不留，你也不知道钱都花哪儿了；留了，不知不觉中，三五年后，你会发现你帮自己积累了一笔钱，还养成了良好的留钱习惯。我觉得这种中长期的财富管理工具是我们必须要有的，你看，你一个月留600，十年就留下了7.2万，一个月留1000，十年就留下了12万。我们这个产品可以帮你把小钱积累成大钱，把散钱积累成趸钱，积沙成塔，积少成多。不仅如此，以后终身还有3.5%的复利增额。