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团队招募规划规划面谈核心逻辑意义内容动作64页.pptx

  • 更新时间:2022-05-28
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招募规划面谈培训面谈意义面谈树信心:持续传递芯法利好与榜样做法,给足队伍持续发展的动力面谈明方向:设定发展方向,给出达成路径,坚定队伍当下发展的决心面谈解疑惑:及时追踪复盘,疏导解决问题,帮助队伍达成发展的目标为什么要做招募规划面谈?规划面谈是什么“现代管理学之父 ”彼得·德鲁克(Peter Drucker)1954年在其名著《管理实践》 中最先提出的。德鲁克认为,并不是有了工作才有目标,而是相反,有了目标才能确定每个人的工作。

MBO目标管理提出以后,在美国迅速流传,并很快为日本、西欧国家的企业所仿效,在世界管理界大行其道。 MBO( management by objective),目标管理法对于营销队伍而言, MBO(目标管理法)即为 “规划面谈”。规划面谈两大核心面谈人群面谈流程机构内勤/区总监/部经理机构经理/区总监/部经理机构经理/区总监中支分管总规划面谈两大核心面谈人群面谈流程面谈对象基本信息面谈目标面谈提纲面谈工具及话术分析现状&激发意愿盈利模型&明确方向

制定目标&明确画像面谈准备面谈流程—面谈准备(1/3)提前掌握面谈对象基本信息。基础信息:年龄、学历、生日,甚至是星座。职业经历:过往工作经历,为什么会改行做保险。兴趣爱好:平时喜欢做什么,喜欢聊哪些话题。家庭情况:是否成家,家庭成员构成。现状数据:出勤、访量、达U、年收入、准团队面谈流程—面谈准备(2/3)明确面谈目标并根据面谈目标准备面谈提纲及内容。

激发晋升意愿设定晋升目标明确达成路径制定行动计划签署晋升承诺书面谈目标现状分析唤醒初心与追求芯法解析找目标目标达成路径规划行动计划定时、定量面谈提纲面谈流程—面谈准备(3/3)面谈工具准备。面谈规划表主管收入明白卡晋升承诺书业务室晋升追踪表面谈流程—面谈执行分析现状激发意愿盈利模型明确方向制定目标明确画像

通过招募盈利模型展示,优增、优育、高留带来更高收入。明确收入提升方向:持续招募优秀新人。通过对面谈对象出勤、收入、架构的现状分析,肯定其阶段性成绩。通过先行者案例展示,收入对比,激发其对梦想生活的追求。职级越高收入越高,招募达成晋升,晋升实现梦想。

晋升目标分阶段精准设定,分析招募来源和方式,有方法有路径。制定行动计划,明确每日访量、客户经营等动作并监督执行。给出清晰的招募对象脸谱及特征,优增从选才开始。面谈流程—面谈追控根据行动计划,督导面谈对象后续行动落实情况。阶段复盘按周追踪复盘,总结经验,分析问题,调整招募动作。结果激励对达成阶段目标进行表彰和奖励

激励下阶段目标达成。持续规划关注面谈对象心态变化,必要时再次面谈,持续激励。面谈动作规划面谈核心逻辑-三谈投诉频繁、继续率低、方案增员精力有限没时间陪访岗前衔训培育时间不足一、和主管谈:分析痛点(2/3)各类痛点痛点分析留存低有因必有果产能低、品质低、培养少能留得住?后果团队新人流失严重给团队带去负面影响恶性循环⋯⋯⋯.主管失去一、和主管谈:分析痛点(3/3)痛点总结分析一、和主管谈:激发招募意愿


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