增员异议处理篇，Great WALL LIFE PPT TEMPLATE，增员的终极目标就是成功说服对方和你一起前行Overview of Subtitle and Main Content of PPT Template ，of Great Wall Life 增员难，确实难，解决准增员内心的疑虑增员就迎刃而解增员的两种心境

增员通用的流程，增员目标设定，增员渠道开拓进入岗前班决定性面谈参加创说会初次面谈

增员对象约访增员通用的流程，面谈过程中最为担心的问题，增员异议常见问题分类，准增员说我没有人脉怎么办？准增员说我不喜欢接触陌生人怎么解？准增员说好多拒绝，真的做不好。一大波问题向你袭来，该如何招架？

增员异议常见问题分类，面谈异议处理——以不变应万变异议处理的程序肯定，赞美，提出个人意见小故事，大启示，要求(封闭式问话）做促成专家，而非异议处理专家常见意义问题处理1：我没资源、没人脉、【要点】消除顾虑，建立信心【话术】这个其实就是先有鸡还是先有蛋的问题，很多的人会觉得做保险是有资源了才会去做，其实不然，资源是需要开发的，我们都还没开始，谁又能说自己有资源呢？资源其实是越用越好，越用越活的。就像我们的相处，我们刚开始也不认识，也不了解，现在成了朋友，我有事情找您，您愿意帮忙，这其实就是资源。
      人脉就是你认识的人，每个人都有自己认识的朋友，只是每个人认识人的数量有差别而已，所以你说你没有人脉就太谦虚啦。任何人的人脉都是靠他后天经营得来的，没有人一生下来就有很多人脉。而从业保险正好可以去扩大自己的人脉。常见意义问题处理2：我家人反对【要点】消除顾虑，建立同理心【话术】这个事呢，得两说，您如果只是拒绝我的借口，那我自然就没什么好说的了。如果不是，那这个问题就好解决了，家人为什么反对呢？其实就是对行业不了解，怕我们万一没做好，受委屈，受伤害，等他们真正了解了,看到了我们的成长，我们的进步，谁又还会反对呢，您说是不是？
    确实是这样的，不管做什么，在你没成功之前，都会有人向你泼冷水，但是话讲回来，往往在你成功之后他们又会说你的选择是正确的，说你当初有眼光。所以，我们不能简单的以家人是否反对来决定是否去做某件事情，反而更要冷静的分析家人反对的原因。常见意义问题处理3：没信心、压力大【要点】鼓励重拾信心、--工资条【话术】只要答案不是你所希望的就问“为什么”？信心的来源来自那里？一件事情如果你曾经做过，或者曾经看别人做过，你会不会有信心？信心是不是来自于经验？经验是不是可以传承？我们有“新人培训”还有我带你学会了再全心投入，这样还会没有信心吗？

说说看，大什么呢？它不像做生意，要做经济投入，也不像单位上班，每天早出晚归的，身上背着无数种指标，多得到多投入，少投入少得到，除了固定的早会和培训时间，别的时间都是弹性的，我们可以陪着家人、孩子，并不会妨碍我们做保险。我就怕到时候您压力大，不知道赚过来的钱怎么花？

常见意义问题处理4：做保险没底薪，收入又不稳定心【要点】否定价值观，改变思维

【话术】有底薪的工作，发展空间有局限。稳定是相对的，是掌握在别人手中的。心态、知识、习惯决定收入的稳定。年收入平均值稳定，加上续期更稳定做老板的人都是给别人发底薪，有谁给老板发过工资呢？为什么要看基本收入呢？你为什么不看封顶收入呢？这个行业最大的魅力是收入无上限，我们公司的xx开门红做了很大的保单，照样公司一分不少发佣金和各种基本法利益，传统行业那个老板这么痛快发高薪。