如何提高绩效——谈钱不伤感情，提升个人及团队绩效180分钟，研讨、发表、高度参与掌握提高绩效的途径、方法和技巧，一定的区域、一定的行业、一定的人际圈，有着共同或相近的特点，易于接近、需求相似，能形成优质客户群。1.目标市场的含义，备注：讲师提问：那什么是目标市场呢？讲师阐述目标市场的含义。要在寿险行销的道路上获得成功，关键在于根据自己的特点，立足于适合自己的专门市场，拥有属于自己的客户源和销售层面。如：教师、医生、公务员、出租车司机等，他们对某类产品如“养老金”、“意外险”、“医疗保障”等有共同的需求。这种市场定位，就是个人目标市场的建立。具有同质性，背景相似，需求相近具有可进入性，有适当的途径接近该市场，有适当的规模，销售模式可被复制，提升工作效率，销售成功经验可被借鉴，提高成功率销售技巧的不断练习，提升专业度，可形成销售服务循环，产生规模效应节约时间成本，大幅提升拜访质与量1.目标市场开拓的意义。

备注：讲师讲述目标市场开拓的意义：目标市场开拓有很多优势，这些我们已经在前面的课程中学习过。经验证明一个寿险营销员若有明确的目标市场，其成功率是别人的三倍。 归纳起来，它有如下优势和好处：让上一次的销售成功经验对下次的销售有借鉴，让相同的技术不断的练习，件数积累，业绩上升，拜访质与量可大幅提升，可复制销售技能，1.目标市场的分类按地域划分：一个社区、一幢办公楼、一个单位，少儿险市场、理财险市场、健康险市场、养老险市场等，按客户层面划分：低收入阶层、中收入阶层、高收入阶层，按职业类别划分：教师、出租车司机、个体经营业主、公司白领1.如何成功开拓目标市场，目标市场的定位，目标市场的寻找目标市场的开拓自我解析，定位的要素，我的目标市场定位

1.1目标市场的定位，1.1自我解析，我的性格特征是什么？有何受人欢迎之处（优点）？

我有哪些兴趣、爱好或一技之长？我比较擅长或喜欢跟哪一类人接触？（年龄、职业、地位、性格）自己以及亲戚朋友中有无特别的社会关系与资源？以前从事过的工作或曾涉及的范围有哪些？目标对象所有可能的活动场所有共同爱好、兴趣的市场新媒体渠道（微信、微博等）2.有效的目标案例，每天要坚持3访，当月要完成66次拜访，按照平均9次有效拜访会产生一件保单，可产生8-9单，按件均6000元计，则保费为5万元，初佣可达到15000元以上；如果每天坚持2访的话，则保费为3万元，初佣10000元；如果每天坚持1访的话，则保费为1万元，初佣可达到3000元；在加上公司《基本法》的其它利益，收入提升更加可观！当一个新人问你保险公司收入从哪来？

告诉他“拜访”2.有效的目标案例，如何完成高绩效，提高件均保费提高促成效率，增加拜访量提高个人销售技巧，寻找经济能力较强的客户，如何提高件均保费提升绩效的途径。提升个人生产力，提升团队生产力准主任提高团队生产力的途径是:新人的育成讨论（发表）：十分钟，以你过往的经验，你希望你的新人尽快具备哪些方面的能力和素质？途径二：提高团队生产力，吸取寿险知识，树立良好心态训练销售技巧，养成良好习惯  新人育成的需求(K A S H)，准主任如何满足新人育成的KASH的需求？