绩优建设是当下发展的唯一选择,四大举措建设xx特色绩优组织绩优组织建设促团队高质量发展绩优建设,是当下发展的唯一选择,保费基本等式:新单标保=出单人力*出单人均产能,绩优是xx发展的唯一选择(1/5),人海战术特点以提升出单人力作为核心驱动力人海模式成熟,运作方向明确,增员投入分散、保费见效快短期风险低,长期稳定型差,中长期不可持续,不是长久之计。
绩优战术特点,以提升出单人均产能作为核心驱动力,缺乏借鉴机构,模式探索中,受当地市场环境、经济水平影响明显绩优投入集中,短期效果难以评估,短期风险较高,长期回报稳定xx发展之路:选人海?还是绩优?行业背景:xx保险市场开发相对充分,各保险公司“大洗人”进入末期,人海红利枯竭迫在眉睫。公司背景:xx在册、新增及参战人次长期落后于同规模兄弟分公司,对人力增长依赖程度相对较低。
绩优是xx发展的唯一选择(2/5),业务排名持续提升在册人力增量难觅,组织发展人海难寻参战人力意愿难启,业务排名持续提升,在册人力增量难觅,组织发展人海难寻参战人力意愿难启,背景数据分析(出单人力),行业背景:xx藏富于民,人均收入高,大单资源丰富,有绩优萌芽的“肥沃土壤” 。公司背景:xx队伍产能相对较高,各机构均有一定数量的绩优人员,但欠缺系统经营。绩优是xx发展的唯一选择(3/5),背景数据分析(人均产能)。
2020年全国人均可支配收入前十五(xx7处),2018-2021年xx实动人均产能趋势(持续超越系统)绩优是xx发展的唯一选择(4/5),背景数据分析(假设分析)假设前提:假设分公司2019-2021年产能无提升(维持18年活动人均产能)xx在册规模低于全国平均水平,增员能力低于全国平均水平,若不提高人均产能,业务和排名将持续下滑,因此走绩优之路是唯一选择!年金偏好:xx市场年金大单频发,绩优队伍年金偏好强,2020年MDRT年金保费占比超70%。大单偏好:2020年xxMDRT达成113人,百万标保大单6件,30万标以上大单34件,10万标以上大单174件。绩优是xx发展的唯一选择(3/5),2020年xx年金保费占比对比,2020年xx年金件均对比,2020年xxMDRT年金大单占比对比(>10万标保),顶层绩优特异性明显,对资源倾斜依赖性强,绩优组织建设势在必行!四大举措建设xx特色绩优组织,四大举措建设xx特色绩优组织。
以凤凰社人力为核心的基础绩优队伍,持续培养中层绩优人员的沃土;基础绩优人力
以30万人力为核心的准MDRT绩优人力,机构绩优俱乐部运作的核心队伍;MDRT后备军,以MDRT人力为核心的绩优骨干队伍,打造机构绩优的典范引领人物;核心绩优骨干
以百万MDRT人力为引领的顶尖绩优团队,塑造绩优分公司平台的绩优模范。顶尖绩优人员,xx绩优建设围绕绩优俱乐部展开,紧抓四类关键绩优人群,落实专人、专项分层管理。
分层搭建,注重上下联动,投入聚焦,划定准入门槛,厘定准入标准,划分人力层次,深耕绩优人力,专人负责,配套专项制度,分公司设立绩优推动专岗,机构设立绩优推动专员,制定相关考核奖罚制度,定期召开绩优专项会议,开设专门的绩优微信群,内外结合,体现与众不同,有收入:方案牵引稳定收入,有感觉:荣誉引导赋予感觉,有面子:享受特权倍有面子,有专业:培训赋能提升专业,有支撑:活动转型提供支撑。
全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号