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增员中创新的4大技巧新人增员的快速释放增员合作社总结22页.pptx

  • 更新时间:2022-05-25
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“增员难”的当下,团队主管更应主动寻找破局之道。帮助团队伙伴突破内心的畏难情绪,积极增员,跨出破局的第一步。 那么应该如何激励团队主动增员呢?新人增员的快速释放,新人刚入行时,鲜少有心理负担,大多是师父怎么教,他们怎么做。这是辅导新人开始增员的最佳时期。一旦新人找到徒弟, 这位新人立马拥有双重身份:第一重身份,依然是一位新人;第二重身份,已是徒弟的师父。古人云:为母则刚,为师则强。新人增员的快速释放,新人为了更好地给徒弟做表率,在各个方面都以身作则,拿出更好的状态,其成绩自然更好,留存率和成材率都会大大提高。

因此,早期的增员反而更能帮助新人。还有一种可能是,新人招募到一位优秀的徒弟,自己却离开了,但他招募的徒弟留在了团队中,并成长为主管和团队主力。新人增员的快速释放,另外一种可能是,新人在起步阶段专注于销售,并不急于增员。但根据一般的销售规律,新人在3〜6个月的缘故销售后,缘故资源会出现阶段性的匮乏。而他们的转介绍名单不足,心态会发生微妙的变化,开始出现畏难情绪。此时,若再要求新人增员,反而给他们带去压力,激发他们的逆反心理,效果适得其反。 

所以更早地开始增员反而是效果更好的方法。新人增员的快速释放,原子弹是利用铀和钚等较容易裂变的重原子核,在核裂变瞬间发出巨大能量的原理而发生爆炸的。每次裂变都会在短时间内产生巨大的能量,经过多次裂变后,一千克的铀或钚,在不到一微秒的时间,可释放的能量相当于2万吨TNT当量。这就是原子弹极具破坏性威力的来源。

新人增员的快速释放利用这个原理,团队也可以实现快速裂变。团队快速裂变的起点在于新人阶段,让新人找到100个准客户也许有难度,但找到10名增员对象的可能性还是很大的。新人一旦实现了这个可能性,就完成了第一次裂变,晋升为初级营业主管;同样的原理,新入司的伙伴也开始裂变,这时新人就完成了第二次裂变,晋升为高级主管;后招募的伙伴也开始裂变,这时他就完成了第三次裂变,晋升为营业部经理。农业合作社的定义,是由从事同类产品生产经营的农户资源组织起来。在劳动、技 术、资金、信息、购销、加工、储运等环节,实行分工包干、自我管理、自我服务、自我发展的一种运作模式。

得到此灵感,开始组建增员合作社,设立合作社进出制度,建立合作社考评体系,同时建立增员合作社基金,设定基金领取条件等。合作社运作基金由两部分构成,一部分基金由自愿加入增员合作社的社员注入;另外一部分由他注入。增员合作社,社员注入多少,他作为上级主管也同等注入。比如增员合作社有社员10人,每人注入1千元,上级主管同等注入1千元,那么合作社的基金则有2万元。而分享合作社基金的条件也非常简单,可事先订立基金领取标准。社员按成功增员的人数分享基金,比如社员每成功增员1名伙伴进系统,可按2千元标准发放给该社员;增员合作社,社员增员越多,个人可以领取的基金金额就越大。通过这种方式,所辖团队的增员氛围非常热烈,大家的增员情绪高涨,团队迅速壮大。

真可谓“留心千事皆学问,洞察万物尽文章”。农民都知道,为了提高产量,一块土地不能循环往复地只种一种农作物。比如一块土地今年种了玉米,那么明年改种大豆,后年改种小麦,再下一年改种棉花,还可以水田改旱田,旱田改水田⋯⋯这样“轮耕作 业”是为了平衡土地的养分,增加土地活性,科学合理地增产增收。这就如同饮食一样,荤素搭配,营养均衡,身体才会健康。这一理论同样适合于团队增员。


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