四富人生——，大单销售数据，2.68亿元/15件，其中累计增额终身寿险1.85亿元/11件，特别说明：以上数据统计口径为单件总保费300万以上的大单为什么销售增额终身寿险四富人生——企业主类客户沟通逻辑成交案例销售增额终身寿险，第一阶段：初入保险行业听话照做，主销健康险，对保险的初步认知——保险就是每个人必备的保障，没有经历过理赔的代理人，不算是合格的保险代理人，年均健康险32件，标保42万，备注：再让他买，不买了，第二阶段：转型销售增额终身寿，加盟新公司，受到氛围的感染，全员销售增额终身寿险，全员以达成MDRT为目标，做大额增额终身寿险，更容易达成MDRT，备注：再让他买，不买了，不断学习，发现增额终身寿的魅力。

增额终身寿基本功能，增额终身寿基本功能，放钱的地方交多少、交多久、何时领、领多少灵活自如，满足高端客户需求，税务筹划、资产保全、财富传承、债务隔离，保生又保死，活着会有一笔确定长大的钱，身故有身价保障，备注：再让他买，不买了，对比年金险特征突出，现金价值确定递增，写进合同，雪球越滚越大，附加万能账户，既保生又保死，减保取现领取便利，没有年金返还，更有利于控制客户的领取欲望，备注：再让他买，不买了，快速行动，向上转介绍，成交大客户，第一张大单成交案例分享，企业主客户，客户每年税收约1.2亿，通过客户的司机帮忙做转介绍，400万×5年=总保费2000万，备注：再让他买，不买了，第一张大单销售感悟。

知根知底——看着我和兄弟姐妹们长大，充分信任——愿意帮我转介绍，寻求向上转介绍转介绍中心特征，如何接触转介绍，以规划资产为由进行接触，购买保费不多的情况下，要求介绍有钱人相关提示，提示在介绍时夸赞我保险做得非常好，充分了解客户信息，罗列客户可能存在的问题，熟练掌握沟通逻辑，一对一反复训练，准备好良好的外在形象与客户见面前的准备，由转介绍打开局面，寒暄赞美，聊创富史，不断收集客户信息，讲好三讲，谦逊平等的沟通，导入财富规划话题，观念沟通，异议处理，大胆为客户制定计划见面时的沟通内容，市场是有增额终身寿险这块蛋糕的，要有胆量，敢于向客户开口，备注：再让他买，不买了，乘胜追击，2017年连续成交大单，累计总保费 累计总保费 累计总保费7000万，备注：再让他买，不买了，大单销售感悟，用专业、积极向上的状态获得客户信任让客户相信我可以在这个行业生根，备注：再让他买，不买了，渐入佳境，不断成交大单。

备注：再让他买，不买了，总结提炼标准的销售逻辑，目标客户画像有购买能力的企业主；年收入100万+（年交保费支出30万，总保费支出可达300万）客户来源向上转介绍随缘精准拓客，备注：再让他买，不买了，沟通前的准备，收集客户信息，家庭结构、家庭资产、夫妻相处状态、企业经营情况等，沟通逻辑，根据客户需求匹配产品，并不断练习沟通逻辑，工具准备，电脑、本、笔、纸等，备注：再让他买，不买了，沟通要点——恰当的询问、赞美，与客户进行互动，备注：再让他买，不买了，由三富人生引出四富人生沟通观念