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保险分享销售增额终身寿险企业主类客户沟通逻辑成交案例54页.pptx

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  • 更新时间:2022-05-16
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四富人生——大单销售数据2.68亿元/15件其中累计增额终身寿险1.85亿元/11件特别说明:以上数据统计口径为单件总保费300万以上的大单为什么销售增额终身寿险四富人生——企业主类客户沟通逻辑成交案例销售增额终身寿险第一阶段:初入保险行业听话照做,主销健康险对保险的初步认知——保险就是每个人必备的保障没有经历过理赔的代理人,不算是合格的保险代理人年均健康险32件,标保42万备注:再让他买,不买了第二阶段:转型销售增额终身寿加盟新公司,受到氛围的感染全员销售增额终身寿险全员以达成MDRT为目标做大额增额终身寿险,更容易达成MDRT备注:再让他买,不买了不断学习,发现增额终身寿的魅力

增额终身寿基本功能增额终身寿基本功能放钱的地方交多少、交多久、何时领、领多少灵活自如满足高端客户需求税务筹划、资产保全、财富传承、债务隔离保生又保死活着会有一笔确定长大的钱,身故有身价保障备注:再让他买,不买了对比年金险特征突出现金价值确定递增,写进合同,雪球越滚越大附加万能账户既保生又保死减保取现领取便利没有年金返还,更有利于控制客户的领取欲望备注:再让他买,不买了快速行动,向上转介绍,成交大客户第一张大单成交案例分享企业主客户,客户每年税收约1.2亿通过客户的司机帮忙做转介绍400万×5年=总保费2000万备注:再让他买,不买了第一张大单销售感悟

知根知底——看着我和兄弟姐妹们长大充分信任——愿意帮我转介绍寻求向上转介绍转介绍中心特征如何接触转介绍以规划资产为由进行接触,购买保费不多的情况下,要求介绍有钱人相关提示提示在介绍时夸赞我保险做得非常好充分了解客户信息罗列客户可能存在的问题熟练掌握沟通逻辑一对一反复训练准备好良好的外在形象与客户见面前的准备由转介绍打开局面寒暄赞美,聊创富史不断收集客户信息讲好三讲谦逊平等的沟通导入财富规划话题观念沟通异议处理大胆为客户制定计划见面时的沟通内容市场是有增额终身寿险这块蛋糕的要有胆量,敢于向客户开口备注:再让他买,不买了乘胜追击,2017年连续成交大单累计总保费 累计总保费 累计总保费7000万备注:再让他买,不买了大单销售感悟用专业、积极向上的状态获得客户信任让客户相信我可以在这个行业生根备注:再让他买,不买了渐入佳境,不断成交大单

备注:再让他买,不买了总结提炼标准的销售逻辑目标客户画像有购买能力的企业主;年收入100万+(年交保费支出30万,总保费支出可达300万)客户来源向上转介绍随缘精准拓客备注:再让他买,不买了沟通前的准备收集客户信息家庭结构、家庭资产、夫妻相处状态、企业经营情况等沟通逻辑根据客户需求匹配产品,并不断练习沟通逻辑工具准备电脑、本、笔、纸等备注:再让他买,不买了沟通要点——恰当的询问、赞美,与客户进行互动备注:再让他买,不买了由三富人生引出四富人生沟通观念


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