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夕会的意义功能流程运作要点实作演练24页.pptx

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如何开好夕会平级沟通注意事项备注:【课程名称】如何开好夕会【授课时间】100分钟【授课对象】新晋升组经理【课程目标】通过对本课程的学习,使学员初步了解夕会召开的意义,掌握夕会的流程和运作要点,并能够熟练运用各步骤召开夕会。【授课技巧】讲授、演练、提问【教学工具】电脑、投影仪对于大多数团队来说,会议管理是常态。而夕会管理是众多会议中并不常见,但在营销队伍管理中也会用到的会议形式之一。很多单位一般都是小早管小早练,但部分营销队伍也采用夕会管的方式。今天这节课我们将从三个方面来谈谈开好夕会的意义和功能。

课程目标通过对本课程的学习,使学员了解召开夕会的意义,掌握夕会的运作流程,并能够熟练运用各步骤召开夕会,以提高夕会管质量。夕会的意义和功能过渡灯片。主管不会开主管一言堂流于形式,没有内容没有主题,闲聊漫谈不能实质性的解决问题

组员不会汇报组员不参与没有氛围无组织,无纪律时间不充分核心问题是主管不会开、组员不会汇报操作要点:讲师可采用开篇提问的方式,让学员充分探讨不会开夕会的原因有哪些。

夕会开不好的原因众多,但归根结底还是主管不会开,组员不会汇报的问题。开不好不如不开,但是真不开很多小组问题又无法及时解决。夕会的意义养成职业化的工作习惯

增强从业信心、提高收入有助留存(月初举绩,月中冲刺,月末积累)对伙伴打造三高团队最终实现双赢对公司提高团队举绩率提高达钻人力占比提高管理收益,使团队稳步增长对主管操作要点:讲师根据幻灯片进行讲解,重点讲解标红字迹部分。夕会的功能“管”的是出勤“管”的是活动量“管” 的是主管履职出勤是基础解决来不来的问题拜访真实有效工作有计划管理直辖组每位属员

不出勤、没技能、没活动量、没业务、团队氛围差,这是个闭环。而夕会的召开可以很好的来解决出勤和活动量的问题,做到当日事当日毕。首先夕会能够从根本上解决出勤问题,通过系统的出勤管理做好组员出勤管控;其次活动量管控可以在当日进行统计,避免出现造假、虚构等情况;更重要的是夕会管主要的是管控主管履职,很多主管并不太擅长做团队管理,夕会可以先从管理直辖组开始,以小积大适应管理方式、管理手段。

 夕会的流程与运作要点目的:活动管理,问题解决夕会运作流程问题诊断经验分享

活动量管控夕会流程夕会运作流程主要分为三部分:问题诊断、经验分享、活动量管控。接下来我们分别来看具体内容。组员销售拜访过程中遇到的问题组员增员拜访过程中遇到的问题小组内成员参与活动遇到的问题小组内成员参与培训遇到的问题讲师根据灯片内容进行讲解。需要注意此环节讲解时所需提醒主管操作时要实事求是解决问题,而不是变为牢骚大会或者吐槽大会,更甚者变为讨论会。

“成果”不一定非是成交类的,只要是在实践中取得成效的做法均可以;在伙伴汇报时,主管引导伙伴进行成果分享;整个活动要关注其他伙伴的参与情况。操作要点:讲师需提醒学员经验分享注重的是分享如何做的过程,而不是感想。在解决问题的同时,接下来我们需要就做得好的、做的有成效的伙伴或者团队进行经验分享。伙伴们可以从各方面进行交流。


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