养成持续的组织发展习惯经营寿险团队就是永不停息地增员，成功吸引成功。增员是每个主管的天职，卓越的主管，增员是一种习惯。与主管的具体职级无关，卓越的主管不会因为自身职级的提升而淡化增员的日常动作。杰出的主管懂得将梦想根植到每个人心中，懂得增500人比增50人还容易的内在道理。增员的成功方程式是，每天一个增员面谈，每月一个增员入职，每年十个增员直辖。如果你想让你的收入和梦想翻倍，就请你将每日的面谈数量翻倍。请相信大数法则，相信付出总有回报。请记住，“人上一百，形形色色。”团队经营有秘诀，而秘诀往往是一颗真心、一颗诚心、一颗善心。想要别人怎样对待你，你就怎样对待别人。做好自己吸引别人，因为最好将成为最大。百分之百的投入，专注自己的工作。所有的人都是你的客户，要认真、用心、归零、放下。请记住，完美的人生在于拥有成长、成功、成熟、成就。停止埋怨是成熟的开始。

杰出的主管懂得将梦想根植到每个人心中，懂得增500人比增50人还容易的内在道理。增员的成功方程式是，每天一个增员面谈，每月一个增员入职，每年十个增员直辖。如果你想让你的收入和梦想翻倍，就请你将每日的面谈数量翻倍。请相信大数法则，相信付出总有回报。请记住，“人上一百，形形色色。”团队经营有秘诀，而秘诀往往是一颗真心、一颗诚心、一颗善心。想要别人怎样对待你，你就怎样对待别人。做好自己吸引别人，因为最好将成为最大。百分之百的投入，专注自己的工作。所有的人都是你的客户，要认真、用心、归零、放下。请记住，完美的人生在于拥有成长、成功、成熟、成就。停止埋怨是成熟的开始。

在寿险团队经营中，团队长是大家长，团队长可以推卸责任，但逃脱不了恶果。谁经营谁发展，不经营即死亡。要建立自己的增员系统，建立自己的培训系统，建立自己的服务系统，将人才引进、人才培训工作程序化、制度化、规范化。要提升每一位伙伴的行业价值；培养未来最有价值的职业寿险代理人；培养未来最有价值的职业寿险经理人；使每位伙伴懂得经营自己及自己的团队，为自己的成长负起应有的责任。

为什么心理医生的语言能治病，我们平常人的语言不能治病？那是因为心理医生的语言模式、说话的逻辑和方法与我们不同，NLP就是提炼心理医生的语言模式和说话技巧，应用这些技巧，可以提高沟通水平和管理、辅导的能力。多年来，我跟多家保险公司合作，他们都认为这套学问对增员和销售，尤其是对团队管理有很大帮助。我对寿险团队做精准辅导，具体来说，先从以下的三个方面进行辅导。

第一，角色定位。也就是说，每个人来到这里，先定位你不是销售人员，你是老板，是企业家。很多人口头上说“我是老板”，但老板就要做老板的事，很多老板创业的时候白天当老板、晚上睡地板，“5+2”、“白加黑”地没命工作，那么，你既然把自己定位为老板，是不是也应该有这种工作状态？

但当前，部分寿险团队的宣导出了问题。有些主管为了吸引增员对象进来，就对人家说：来到保险公司很自由，想上班就上班，想下班就下班，迟到早退也没问题。这是因为，主管们还没有真正地把自己定位成老板。也有人对增员对象说：保险真的挺好做，发发朋友圈就会有人主动买；做保险，可以赚百万年薪，获得时间和金钱的双重自由。这些道理也没错！但是，什么时候获得时间和金钱的双重自由呢？