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中英人寿时安重疾客户画像需求销售逻辑30页.pptx

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  • 更新时间:2022-05-06
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时安重疾销售逻辑时安重疾独特优势: 满期给付&保障至终身给付满期金后,轻中重疾病保障仍然有效至终身,亮点十分突出保费+保额+满期=保障+累积+养老中青年:25岁-45岁中老年:45岁-58岁丰富产品线,兼顾保障和资金积累弥补遗憾,可以买的重疾险客户画像及需求时安销售逻辑客户画像及需求谁会买?-客户画像为什么?-客户需求谁会买-中青年客户画像25-45岁,有稳定收入,责任心强;可以承担一年1-5万之间的保费对已缴保费是否能返,何时能返非常关注的新客户曾经因想要“返还”而拒绝的客户重疾保障不足的老客户为什么买?

客户需求家庭责任上升,面临终身健康保障和未来养老需求双重压力现在要保障未来要现金也要保障时安核心卖点交多少领多少领完还能终身保既保病,又养老谁会买-中老年客户画像45-58岁,有一定缴费能力,对家庭有责任心;有储蓄习惯,对未来的健康或养老有担忧;前期因为费用问题未配置/无法配置更高健康保额,需要加保完善更高保障

 

为什么买?-客户需求随着年龄的增加,健康风险越来越大能购买健康保险的机会不多了,需平衡保费和保障临近退休,收入或降低,但伴随品质养老需求养老金的准备刻不容缓时安销售逻辑话题切入产品亮点案例说明促成及异议处理本宣传资料所载内容仅供您理解产品时参考,并不构成保险合同的组成部分。详细产品介绍,特别是保险责任、重要释义、服务提供、责任免除、退保及犹豫期、投保规则等信息,请参照保险合同条款。如何卖?-销售逻辑促成及异议处理/老客户一句话讲时安四大优势画图建场景多方式促成

中青年:25岁-45岁丰富产品线,兼顾保障和资金积累销售逻辑-话题切入新客户-人生需要设“线”,生活需要成本持续多年的疫情生活,我们会发现美好的生活离不开“钱”和“健康”,钱是保证我们“衣食住行” ,有收入的时候存钱,没收入的时候有足够的存款,这是生存的底线,第二健康是我们拥有美好一切的前提,是人生的底线。您是否同意?销售逻辑-话题切入现在养老还没马上到,但是要开始准备,而疾病发生是不确定的,我们要为不知道何时发生的疾病配置一笔兜底钱,为肯定要有的养老生活配置一笔兜底钱,如果现在有一个新的保险产品,可以实现一笔钱同时满足这两种配置需求,您愿不愿意了解一下?

新客户-有保障兼顾资金积累人罹患重疾的概率是72.18%,我们无法确定疾病是在能赚很多钱的时候来,还是在我们没有收入的时候来,我们可以做的就是提前买好保险做风险转移,如果同一笔钱有以下两种配置方式,您会选择哪一种?①第一种是赔得次数多,最多可以赔4.9倍的基本保额,以应对相关联疾病导致的二次重疾与高发重疾;②第二种是只赔一次,但是如果无事发生,保证在退休时候领取所交保费,重疾保障依旧还在,相当于把闲置的资金合理规划,同时获得一份终身重疾保障。

老客户-新需求新产品持续多年的疫情生活,我们会发现美好的生活离不开“钱”和“健康”,钱是保证我们“衣食住行” ,有收入的时候存钱,没收入的时候有足够的资金储备,这是生存的底线,第二健康是我们拥有美好一切的前提,是人生的底线。这几年大家越来越重视保险,去年公司的客户服务调研中,老客户表示非常认可中英人寿的服务,但同时也给我们提出建议,希望可以有一款既能保重疾又能领取等额费用的产品。所以我们总部紧急启动,在今年推出这么一款兼顾重疾和养老的新产品,您作为我们的VIP客户,一定要让您知道这个消息,不然就是我的失职。


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