业务达成：xx业务达成维持基本稳定，系统排名持续稳步提升，高质量转型初显成效；

业务品质：xx业务品质持续保持优秀，连续6年均达成继续率13J90%、25J92%标准。2015-2021年xx营销承保标保及排名，2015-2021年xx营销13J及25J达成xx营销概况。

MDRT增长：基于xx在册人力持续缩减背景下，MDRT人力逐年走高，跃居系统前二；绩优贡献：xx保费模式向绩优化模式迈进，MDRT绩优产能占总保费超四分之一。xx营销概况，2018-2021年xxMDRT人力增长趋势，2018-2021年xxMDRT产能增长趋势，基础绩优：xx人力自19年高点后下降明显，21年四季度xx人力844人，较历史高点下降47%。

中层绩优：xx核心人力维持稳定，高星人力不降反升，中层绩优稳固；xx营销概况（4星及以上）（10星及以上），2018-2021年xxxx人力变化趋势高质量发展的背景，1.1 危中有机，行业面临新挑战-宏观层面，当前国际形势严峻，世界经济复苏放缓，通胀压力上升与疫情蔓延交织。市场经济也面临着需求收缩、供给冲击、预期转弱的三重压力。

尤其是当前我国疫情全面开花，严峻疫情形势，对市场造成了极大的拖累，严峻的外部市场形势倒逼保险企业降费增效，加速转型。2021年末全国人口比上年末增加48万人，出生和净增长人口都再创1962年以来的历史新低，保险企业的人口红利已经消失。新增人口急剧下降，共同富裕背景下，新中产客户逐渐占据客户主流，对代理人销售能力、个人素质剔除更高要求。共同富裕中产崛起，从监管功能来看，未来是向全面的监管转变，同时强调穿透管理，监管力量下沉到了地市和县，引导保险企业全面提升经营管理水平。 外部监管政策趋严，疫情反复对正常营销活动开展，保险公司中长期经营规划产生巨大影响，亟需寻找一条可行的线上+线下的营销获客模式。疫情笼罩获客难行，客户主体是8090，重视体验，要感觉。对产品的需求趋向多元化，对服务的体验要求更高。

科技的快速发展对保险业带来了巨大的影响，体现为赋能管理、赋能服务、赋能销售，加速释放生产力，提高工作效率。科技赋能效率跃升，2021年xx居民人均可支配收入达57541元，仅次于上海、北京。xx继续成为人均可支配收入20强当中入围城市最多的省份，全省11市当中有7城位列20强，10城位列50强。藏富于民，收入前列1.2 特色，支撑高质量发展，1.2 客户变化，引导高质量发展-xx层面，xx作为共同富裕示范区，分梯次推进、逐步实现全体人民共同富裕，诞生了保险需求旺盛的新中产阶层客户。截至2021年年底，xx上市公司近600家，仅次于广东，产生一大批高净值的管理人员，催生高质量的保险需求。截至2021年年底，xx省市场主体868万户，新增162万户。

8个xx人里就有1个“老板”民营经济蓬勃发展诞生了大批有财富管理、代际传承需求的中小企业主客群，1.2 客户变化，引导高质量发展-xx层面，注：数据来源：《中国统计年鉴-2021》、《2018年送餐员就业报告》、找工易网站数据，xx地区整体收入水平高，第三产业（服务业）薪资在全国处于一流水平。寿险从业人员因为生存，对收入诉求强烈、一般业务员收入低，流失率强。有收入（12万以上），才有留存，因此做绩优是队伍生存问题，是最底层最本质的诉求。杭州地区送餐员月平均工资：xx地区快递员月平均工资：8520¥，xx地区2020年平均工资：108645¥（非私营）/60521 ¥（私营），xx营销2021年代理人收入：40598¥（有薪人均）/333600 ¥（主管人均）1.2 客户变化，引导高质量发展-xx层面，在行业冲击、市场竞争等因素影响下，xx在册人力及参战人力自19、20年起均出现较大滑坡，为xx整体业务发展带来极大压力，倒逼xx走绩优化发展路线，实现高质量发展。