——银保营业部经理培训打造卓越团队长团队，实现梦想的平台银保营业部经理的角色定位，银保营业部经理的管理体系，银行保险渠道经营团队，实现梦想的平台，顺势而为1. 人口结构明显变迁，保险打开广阔空间2. 监管强化规范市场，政策红利持续释放3. 保险资产投资放宽，配置风格稳健多元4. 保险保持对外开放，竞争推进转型发展银保前景展望：银保发展正当时，团队的价值平台，是拓宽职业生涯的最重要途径，——建造自己“职涯杠杆”——实现职场“复利效应”不可替代性，团队的价值，什么是专业？——解决问题的能力。

成为团队长，才有可能建立真正的专业价值——成体系、全链条、多角度、可复制人一生的目标：经营好你的名字让你的名字和一个正面形象挂钩，团队长的角色及定位，管理的三个半径，第一个半径，是认知半径，这个半径，要尽可能地大，你视野里的东西，要尽可能地多。认知半径大，视野开阔，对一件事就会有不同的看法，当别人在对此问题纠结不已的时候，你已经轻装上路了，在朝在自己的目标，坚定不移地往前走了。

 

第二个半径，是能力半径，一个人的能力半径，要尽可能地清晰，绝不能做超出自己能力半径的事。第三个半径，是行动半径，行动半径与认知半径正好相反，就是要尽可能地小。行动半径要小，就是你想做的事越大，手头干的事就得越少，这样才能推动系统规模越来越大。认知半径——角色的改变，成长的代价就是变成自己不喜欢的样子？管理的焦点：事，还是人。

知识营销的焦点：命令or引导，要求or启发，锤子效应，认知半径银保团队长的认知框架，商业思维（产品思维）认知半径——管理者的类型1、行政化管理者：管理能力强，业务能力一般，缺少某些专业方面的知识，对公司的业务经营不甚了解，但对自身管理的人和事却能做到人尽其责，主要依靠行政命令或奖惩的手段2、业务型管理者。

管理能力一般，但业务能力很强，往往由绩优业务人员提拔而成的管理者，角色定位需要从业务精英向管理者转化，相对前者来说管理能力较弱，擅长于业务的示范和指导。普遍意义上的分类：银保团队长的延伸分类：1、资源/关系型管理者：2、业务精英型管理者3、综合型管理者。认知半径——管理者的类型

目标：精英型的管理者，——具有丰富的知识体系（认知体系），管理能力突出，不仅能管理好自己部门的人员和事务，还能为企业的业务发展提供建设性的意见，是经历多个岗位历练，从基层中一步一步成长起来，脱颖而出的复合型人才。

随着管理层级的提高，管理能力要求越来越高，所谓专业能力（产品营销）占比越来越低，理想途径：岗位轮换，现实途径：项目制管理模式/执勤经理

团队长的成长路径，能力半径，沟通、仪式感、情境管理、游戏思维，能力半径——沟通，企业管理过去是沟通、现在是沟通，未来还是沟通，沟通是管理的浓缩，萨姆沃尔顿，能力半径——沟通，作为管理者，沟通不仅仅是让对方接受自己的观点，更重要的是通过沟通，理解并接受对方的观点，现象：总是感觉领导不懂我，总是感觉与领导沟通存在障碍，关键时刻得不到领导的支持。