定义：支持你、愿意且能持续提供名单给你的人=影响力中心。可能和你不熟，但在他的行业中有较高声望或人脉关系者=转介绍人。原则：让对方觉得你的要求对他而言是一种恭维与敬重，让对方认为推荐名单给你对被推荐人是有利的让对方认为整个推荐过程一点也不麻烦。

XX先生，很高兴见到您！先告诉您一个我的好消息，在您和很多朋友的支持下，我已经晋升成泰康人寿的***（职级）了，现在直辖团队有8位成员，他们有老师和银行的理财专员、律师。今天我到访的目的是—希望您为我推荐一些对职业发展有更大抱负包括希望获得更多收入的优秀人士给我认识，如果有缘，**人寿对他们是一个很好的发展平台，我也有能力帮助他们成长。如果您成功推荐，价值有两方面：一是，被推荐者如果发展顺利、收入大幅提升，您是他们的命中贵人；二是，我们的团队壮大了，我也会特别感谢您

寻找准客户，依照公司销售流程服务客户，并持续经营客户，成为客户长期的寿险和财富管理顾问。（行业特点：当积累到200个客户事业从容，300个客户，一生衣食无忧。）新人加入公司后，我们公司提供全套的基础训练，包括销售技巧、产品知识和相关的法律法规。他们进入市场后，团队还有贴近实战的衔接培训，帮助他们将理论知识与实践结合起来。另外，我本人会做很多陪访和角色扮演训练，这样一步一步把他们带到专业的状态。当然在这个行业最终要成为强手，还要对人力资源管理、客户服务系统、其他金融知识等不断学习。

保险规划师收入由佣金、绩效津贴、月度奖金等组成。根据目前业绩比较优秀的**等地的统计，保险规划师收入前20%的人每月可以达到18000元以上。。。。新人起步前几个月收入也在8000元以上。。。总之，这个职位随着客户的积累收入一定持续上升。（关于收入结构的详细解读，参考基本法）

为了对候选人负责，也是对公司负责。我们的甄选程序可以告诉候选人是否适合这个平台。一开始，我会单独和候选人面谈，从客观角度帮助评估。然后，邀请候选人参加事业说明会，详细介绍公司竞争优势、前景，谈工作性质和个人职业规划。最后，我们安排两次面试，请资深的领导把关，看看候选人究竟是否合适加入公司。这是一个双向选择的过程，是彼此共同的决定。因为公司希望对合适的人选加以培养，所以我们对招募的对象有些标准，我们认为比较适合人选是：25-45岁以下，大专以上程度，至少三年以上本地工作经验。他们要企图心强、不甘平庸，在个人和团队发展方面可能遇到一些瓶颈，这些人都可以成为我们的候选人。

现在的工作已经做到瓶颈，没有进一步的发展空间……你接触过的销售或服务业的人，有没有令你有好感或者有难忘的印象……需要经常到外地工作，因家庭缘故最近希望回来发展……很想做生意，但苦无资本……以前有工作的家庭主妇，现在儿女长大些，希望投身工作……有效利用自己所掌握的资源，为他提供帮助与他分享每次培训后的心得、旅游后的礼物、成长后的喜悦，既是信任、惦念，也是“润物细无声”的培养邀请他到公司职场参观或参加产说会、表彰会等公司活动。