太多人推崇物质了，年轻人太过物质化了，这个是不健康的。所以在团队我们推崇这样一种人生：工作要做得出色，财富要取之有道。我们不能够盲目去推崇这种物质的生活，我们会害死这个年轻人，他们会想尽一些方法，包括不择手段。他们会想要快，但是我们要如何正确地去引导他们，这是非常重要！所以我觉得，带年轻人我们有一个使命，这个使命就是，我们要引导他成为一个有价值的人。在这个时代，你要带年轻人，也切记你有这个使命，你要贯彻行业的价值 ，你要引导他。

透过我们行业的特质，我们可以感染、可以熏陶一个年轻人，让他有正面的思想。虽然他们很急 ，不过他们知道什么东西要按部就班，你慢慢地教育他们。在这方面我们还有一点的能力。因为毕竟我们是勤奋、认真、踏实，我们真的是有这种特质去跟他们分享。你需要掌握这个能力，然后教育他们、领导他们成为一个有价值的人。如果他们进了保险业，要让他们看到在这个行业，他们能够成为一个怎么样的人。他们要成为他们时代的代表人物，他们要有时代担当能力，他们要影响下一个时代。新时代领导人你要带新世代，记得我们被赋予了使命，这个时代我们要给他们使命，我们有这个使命，也要给他们这个使命。

这就是带团队，可以吸引年轻人的原因。他们有他们的步骤，不过包容他们，会想办法在适当的时候，去引导他们 。因为我们看到，这个世代的年轻人，如果没有人很正确地引导他们，他们很好的优势没有发挥出来，反而发挥了他们的劣势。在这里，也呼吁所有想要领导新世代的主管们，真的要做好心理准备。这个过程，有甜酸苦辣；这个过程，真的是蛮有味道的 。谁说年轻人不可能，我们年轻可以创造很多的不可能。除了业绩，你在你的团队有什么不一样的？

把保险做成是一个企业模式。推崇我们的伙伴，让他们有一个不一样的平台。团队业绩是一个品牌。保险不能够当做生意，因为做生意我们太讲利润。我们做保险不能够当作生意来做，因为如果你太注重生意你会注重盈利，我们要当个企业来做。保险的企业概念就是我们造福社会，也造福行业，也会散发一些比较正的一些价值，这是一个企业很重要的一个概念。从医疗资源的紧缺看保险的价值一支本科以上学历占比超过80%的高素质团队，通过整合资源，搭建了中高端客户极为满意的服务平台，赢得了不少大保单。

不少客户因为身患疾病找到他们寻求就医通道。但解决就医通道后，却因为负担不起医疗费而放弃治疗。这时开始意识到商业保险的价值。再加之，彼时保险业新“国十条”的发布让保险行业的发展前景充满吸引力。虽然保险从业大军素质参差不齐，但政策层面已经给了行业巨大的支持。保险从业人员也可以和银行客户经理一样，由一群高素质的人才为客户提供专业服务。把高素质人才招募来之后，秉承初心，精心培育专业人才，搭建中高端服务平台，为高素质人才经营中高端客户铺设一条大道。一个团队也好，一支队伍也罢，布局中高端市场一定要吸纳高素质人才。

如何吸引高素质人才加盟？首先，采用缘故、转介绍模式增员。团队95%以上的伙伴都通过缘故、转介绍渠道加盟，便于主管准确判断准增员的教育、工作经历是否属实。 其次，放慢增员节奏。