通过本节课程的学习，让分区掌握活动量管理的手段，协助属员养成正确的工作习惯，提升人均产能和人均件数，进而提高分区业绩。分区活动量管理的目的：让属员相信借助活动量管理能够带来：工作可量化养成正确的工作习惯个人的成长（收入、能力）各位分区经理，我问大家一个问题，我们的业务伙伴为什么会脱落？

赚不到钱。那为什么赚不到钱呢？没有养成良好的工作习惯，没有掌握寿险营销的基本技能。那如何帮助伙伴养成良好的工作习惯，掌握寿险营销的基本技能呢，就需要我们借助活动量管理去要求他们。人一定是要求不走的，一定是赚不到钱穷走的。既然来了，就一定要帮助他们养成良好的展业习惯、学到技能，这是对他们负责，也是对我们自己负责。

（一）日常基本工作：每日督促主管对组员出勤、填写工作日志、完善客户档案三项基本工作进行追踪。首先，对于我们分区经理一定要明确，对于每一个属员来说，每天三项基本工作都是必须去完成的（出勤、填写工作日志、完善客户档案）。正确的事情一定要反复说，一个好的想法要让每个人都知道，一个好的做法要让每个人都会做。要向伙伴反复沟通一个观念，没有记录就等于没有发生。拜访的目的是为了进一步的了解客户资料，签单是自然而然发生的事情。所以工作日志和客户档案必须每天更新。

我们作为分区经理，就要对主管的这三项工作进行追踪。人不会做那些我们要求的事情，只会做那些我们检查的事情。作为管理者，一定要有怀疑精神，重要的事每日检查，确保执行到位。同时要求主管对组员每日检查，在二早当中将前一日的拜访情况进行归纳总结、异议处理、确定当日拜访安排，如需陪访确定行程，并汇总至分区经理处。

以小组为单位进行出勤率展示，在每周主管例会中进行通报，形成以小组荣誉为单位的PK文化。（月度人均访量=月度组总访量/常态出勤人力）透过活动量诊断管理目标进度。以个人目标为导向，透过周总结分析，管理个人月度目标达成，培养忠诚目标的习惯。为保证活动量管理效果的实现，助理要将三个报表上墙并每日更新,功能组每周例会要对上周数据进行分析，每月总结并将相关属员进行表彰。客户管理，最重要的是养成“要完整的做好一件事”的习惯，有效利用客户资源，通过个人拜访及分区活动不断获取加保和转介绍，继而转化优增，把客户的价值做到最大化。

督导属员养成“要完整的做好一件事”的习惯：（一）客户管理理念：我们作为管理者，一定要有意识的训练属员养成“要完整的做好一件事”的习惯，有效利用客户资源，不断获取加保和转介绍，继而转化优增。必须训练每一个属员都学会转介绍的基本技能，结合签单七问进行早会或者二早分享（客户来源、怎么切入保险、怎么讲保险、过程中遇到那些问题、签单中促成的点是什么、有没有要求客户转介绍、下一步准备怎么做），通过强化训练的方式，养成完整的做好一件事的习惯。

每月通过10个客户保单整理，寻求加保及促成新保单。同时索取10个以上客户转介绍名单，促成4件以上保单。（二）客户管理的基本逻辑：完整的做好一件事这过程当中最为关键的就是做好保单整理。保单整理是给客户做一次家庭保险配置的体检，能够检验出客户对现有人寿保险的满意度，体现出专业度，获得客户的尊重和信任。每月通过10个客户保单整理，寻求加保及促成新保单。同时索取10个以上客户转介绍名单。促成4件以上保单。（三）计划100与客户活动相结合：固定时间对计划100进行梳理借助客户活动，进行主顾开拓，补充名单。