一.做车险的六大好处：1、车险能够更加轻松的打开“保险”的话题。2、车险能够帮助我们做好客户积累，有车的客户相对来说有一定的经济基础，车辆出险机率相对较大，客户的风险意识较强，做寿险业务会更加轻松。3、能够有效的避免客户拒绝，对客户讲车险更多的是客户的对比，而不是直接拒绝。4、能够增加拜访次数（第一次拜访收集客户信息，第二次拜访递送报价单，讲解公司，第三次拜访成交以后送保单并引入寿险）。5、相对来说车险更加容易成交，能够提高我们的成就感，增加行业从业信心。6、能够促进壮大自己的团队。

车辆存在自然磨损的损失还有意外事故造成的损失，说明车辆损失是不可避免的，维修费用也是必要支出，强调保险公司对意外事故的保障责任。车险分为强制性和商业性两种。不只是简单的交强险就可以给予车辆全面保障的。产品名称：机动车交通事故责任强制保险产品定义：由保险公司对被保险机动车发生道路交通事故造成第三者（不包括本车人员和被保险人）的人身伤亡、财产损失，在责任限额内予以赔偿的强制性责任保险。保险责任：注意：每辆车仅可投保一份交强险。如果客户重复投保，即使购买多份或在几家公司同时购买，也只能获得一份保险保障。

商业车险可以选择性购买。如果说交强险像社保，人人都有，但保障都不足够，那么商业车险就是车辆获得全面保障的最佳途径。对初次接触车险的新人讲解商业险中每个险种保障的对象。在新人不能全面消化车险保险责任的情况下，着重对三责险进行讲解，引导新人车险销售起点至少是交强险和三责险的组合险，提高件均保费。

附加险根据公司实际情况会有限制，而且要注意匹配购买的主险不同。目前我公司仅售卖划痕险附加险，其他都不卖。增值服务属于免费送给客户的，在条款限定次数服务内不需要单独花钱购买。车上货物责任险：投保了机动车第三者责任保险的营业货车（含挂车）。精神损害抚慰金：投保了机动车第三者责任保险或机动车车上人员责任保险的机动车。法定节假日限额翻倍险：投保了机动车第三者责任保险的家庭自用汽车。医保外用药：投保了机动车第三者责任保险或机动车车上人员责任保险的机动车。

车辆损失险负责赔偿由于自然灾害和意外事故造成车辆自身的损失，以及为减少保险车辆的损失所支付的必要的、合理的施救费用。赔偿责任：碰撞、坠落、火灾、爆炸、倾覆、外物坠落、倒塌、暴风、暴雨、冰雹、地陷、雪崩、泥石流等。【操作要点】详细介绍车损险的定义和赔偿范围，另外可以简要介绍车损险的免除责任。目前我司针对于车损险的核保政策是承保新车购置价在27万以下的国产车，以及车龄在八年以内的机动车辆，进口车一律不承保车损险。

车损险是指使用被保险机动车过程中发生保险事故，导致车辆受损，保险公司将在合理的范围内予以赔偿的商业保险，车损险是可以单独买的。车损险赔偿范围是被保险人或被保险人机动车驾驶人在使用被保险人机动车过程中，因自然灾害、意外事故造成被保险人机动车的直接损失。车损险保障金额是根据投保时车的实际价值确定的，保额一般是自己的车的价值。具体来说是根据投保时新车购置价-折旧金额（或根据其他市场公允价值协商决定的）如果自己全责或者部分责任：那么自己的车辆走车损险，对方的车辆走交强险和第三者责任险。如果自己无责任：那么所有费用都是对方保险公司出。