这辈子，你有没有为产品停售拼过命？提起“停售”，相信多数同业会嗤之以鼻：哼，又开始玩套路。保险公司就喜欢搞“停售”，你们谁爱宣传谁宣传，反正我不跟这个风。

这种想法倒也正确。一来监管部门有规定，严禁保险公司拿“停售”促销售。二来产品要是没停，又拿出来卖，简直是打自己的脸，没法和客户交待。不过，根据本人多年从业经验，觉得“炒停”也不完全是坏事。当然了，这里的“停”，是指因行业要求或政策原因，产品是真的要下架、停售了。停售的产品一定就是差吗？

停售的产品一定就是差吗？普通的产品更迭，当然是不值得去“炒”的。但如果真的是有大变化，像是快返年金面临退市、重疾新规正式实施，包括目前的资管新规，炒一炒又何妨。九九鸿福、平安360这些高利率产品在下架之前，炒的才厉害。结果呢？也没人怪营销员炒停吧，买到的都赚到了，做梦都能笑醒。现在我还记得快返年金全行业停的那一波，没能好好炒上一番真是太亏了。

当时是有点迟疑的，不相信以后理财类的保险会被限制这么多。停售的产品一定就是差吗？于是就思量着，要不要趁这波停售买款快返型的年金。当时泰康热卖的产品叫《鑫享人生》，首年度就有两笔钱自动进入万能账户，条款还明确到期返本。但不知道最终怎么了，还是没买。然后呢，我就期待着新产品能有更亮眼的表现。没想到新产品《鑫瑞人生》真的应监管要求延长了返还期，第三年才开始有钱自动进万能账户。在我还犹豫的时候，这款产品也短命的下架了。

停售的产品一定就是差吗？再到后来的年金险，全行业都开始五年后才开始返钱，而且有的连到期返本的条款都没有了。后来我还是买了个普通的年金，起码捞了个至尊账户，心里才平衡一些。但后来我细细一想，还是觉得有点亏。年金保险搭配万能账户，就是持续现金流和加速器的组合，但万能账户的收益再高，也得看有多少本金在里面。无论是快返年金还是现在的产品，现行利益是差不多的，泰康的运营能力很稳健。所以万能帐户里早进钱，和帐户里晚进钱，就犹为关键了。

停售的产品一定就是差吗？如果我当初买了快返型的年金，首年就有两笔钱自动进入账户转动起来了。可现在只能等五年后才有第一笔钱进入帐户，如果不想痴痴的等，只能往账户里面追加，要不然这5%的结算利率就空置着，怪可惜的。你看啊，即将停售的产品也不见得就是差的。好多即将下架成为历史的产品，不仅值得及时出手拿下，也值得你去给自己的客户宣传宣传。

我们该如何把握停售？其实停售的时机是很难得的，特别是全行业都停的那种大规模停售，好多年都不见得能轮到一次。有的同业很聪明，会好好把握停售机会，几个月的时间都能赚到往常一年的收入；也有同业麻木不觉，停售都轰轰烈烈的过去了，也没见有什么动作。

我们该如何把握停售？重疾新规实施前夕，公司有位同事，连续一个月都不着家，每晚回到家也已经是深夜了，争分夺秒的把握停售。不是在见客户，就是在见客户的路上。

就这么拼了个把月，她的当月收入在全省都是前列。除了佣金之外，还额外获得了分公司和总公司的奖励，鲜花荣誉接踵而至，简直名利双收。重疾新规实施前夕，公司有位同事，连续一个月都不着家，每晚回到家也已经是深夜了，争分夺秒的把握停售。不是在见客户，就是在见客户的路上。

我们该如何把握停售？重疾新规实施前夕，公司有位同事，连续一个月都不着家，每晚回到家也已经是深夜了，争分夺秒的把握停售。不是在见客户，就是在见客户的路上。我最受不了对停售无感的销售，别人都急匆匆的一桶水一桶水的去拼命了，他还悠闲的拎着水壶溜达呢，不知道的还以为他要去浇花。