做对三件事  助我月月达星，初入行业，佣金达标但件数不达标，导致未连续达成荣誉体系，从以后就出现整月业绩挂零的现象，加盟**后。一定要持续达成，这不仅仅是一种荣誉，这更是一种习惯的养成。我要持续做**之星的原因，十年来，累计服务421位客户，长期高水准服务于固定客户群体，只需要做好老客户经营的转介绍和客户加保就足以持续成为**之星名人堂会员。辛苦三五年，快乐一辈子！我能持续做**之星的原因动作一：形成自己的高效工作模式，动作二：转介绍客户促成动作三：深耕老客户加保我的具体达成路径——动作一：形成自己的高效工作模式（1/2），一、良好的自我管理能力，月初是自己业绩达成的关键点，其余时间是团队管理，形成一个固定的高效的工作模式，固定：每天有固定的时间在做销售动作--保单整高效：每天有计划的在做销售动作，动作一：形成自己的高效工作模式（1/2），固定动作：保单整理，随着客户逐步增多，以及客户不断加保，每日下午会帮助客户做保单整理，借助保单整理手册，为客户做好家庭风险保障规划。动作一：形成自己的高效工作模式（2/2）二、培养自己的忠诚客户忠诚客户：对我满意，经常重复购买公司产品。他们随着时间的改变，面临满期、收入以及家庭责任变化等，客户也要与时俱进做好加保。同时他们的认可会持续提供转介绍，这些转介绍客户基本具有购买实力等。动作二：转介绍客户促成，沟通逻辑异议处理，促成与递交保单动作二：转介绍客户促成--沟逻辑（1/3），转介绍客户销售建群：老客户、转介绍、我；，沟通逻辑：一票两图一票：医院收费票据，两图：社保V型图、冰山图动作二：转介绍客户--沟通逻辑（2/3）医院收费票据，让客户认同即使现在社保说报销90%-95%，但是现在实际我们因为普通疾病住院花费都要在10000+，而自费的要在40%-45%之间，我们实际承担的费用还是很多。当地医院的真实收据加深对医疗险的认同动作二：转介绍客户--沟通逻辑（3/3）两图：社保V型图、冰山图，通过两个图的讲解让客户明白医疗保险能补充普通疾病的自费部分，而重疾的康复费用、收入损失、营养费用等基本是住院时费用的3-5倍，而同样也会造成3-5年收入损失。补充3-5年的收入是我们最基本的保额。讲明白一票两图是建群的主要目的，一是让转介绍客户确认保额，二是让老客户见证我的专业以及再次被普及重疾理念。动作二：转介绍客户--异议处理异议处理：**我似乎没听过？不会生硬的讲三讲，客户最关注的还是理赔时我们理赔的时效，会直接把理赔书转发客户，上面明确写着哪一日收到资料，哪一日结案并理赔。用真实的案例为客户讲明白动作二：转介绍客户--促单（1/3）建群讲解完一票两图后，单独与客户沟通，确认客户是否有了解其他公司产品如果有了解，明确客户现在的关注点，多次给付，保费基本相同明确中轻症病种是否存在混分？分组？赔付比例？找自己的亮点根据客户需求制作好计划书，并转发。让客户着重关注保险责任，但是客户实际都不是很明白，我会制作一个建议表格，保险责任一目了然。动作二：转介绍客户--促单（3/3）

促成签单客户基本会主动提出签单，如果客户当下没表示签单，隔天会再以问候的形式与客户沟通，不会直接促单，但会提示客户保险早买早受益。