VISIT ?访01.访量定江山02.有效拜访五步曲03.制定拜访计划04.课程总结，访量定江山班·费德文，“我每天要从早上8点拜访到晚上8点，外加一两个小时的准备工作，所以您就知道，要想成功，做“半吊子”是不行的！要不就不要做，既然要做，就全力以赴，做到极致！“这位推销保险的纽约人寿经纪人,在他家附近方圆40英里内，一个只有1.7万人口的东利物蒲小镇中，一生中销售出的保单超过10亿美元！极致的拜访量成就一代保险宗师！

没有秘诀，没有捷径；高访量是打造寿险江山的唯一基石！美国寿险行销调研协会LIMRA调研显示：寿险营销遵循10:5:3:1规律:“电话约访10人，有5人愿意面见，3人可以递送计划书，最终1人成交”每一次拜访都是成功的铺垫，量变决定质变CA新人小贝每周电话约访20位目标客户，2人*5000元/人=10000元保费首佣收入：10000元* 30%（首佣比例）=3000元/周电话约访20人每日一访，就地阵亡；，每日两访，摇摇晃晃；每日三访，还算正常；每日四访，有车有房；每日五访，黄金万两；每日六访，迈向辉煌！营销员一日该拜访几访？有效拜访五部曲，思考：什么是有效的拜访？有效拜访五部曲有效拜访五部曲

做到以下五步，证明完成了一次有效的拜访！第一步：选定拜访目标客户、确定拜访目的、制定拜访计划第二步：准备相关工作，第三步：科学规划拜访时间和路线第四步：见面时完成智能面访，第五步：达成拜访目的、及时回顾总结确保每日三访，按照拜访目的不同，均衡分配每日三访对象良性循环、避免出现客户断档，可根据实际情况迚行合理调整有效拜访五部曲，第一步：选定拜访目标客户、确定拜访目的、制定拜访计划有效拜访五部曲，第一步：选定拜访目标客户、确定拜访目的、制定拜访计划第一天/周 第二天/周 第三天/周 第四天/周 ..... ..... ..... .....科技个险PLUS 家庭保单、AI保单管家、太保蓝本 保单检视手册讲解话术 以客户需求为导向分析保障缺口，科技个险PLUS 神行太保、理赔案例清单促成及异议处理话术，签单手机名片等服务评估表，客户调查问卷，科技个险PLUS

02有效拜访五部曲面见客户前与主管进行三次对应话术演练，第二遍：主管进行示范（标准示范）第三遍：再次给主管讲（补充完善）第二步：准备相关工作（目的不同、准备不同）

有效拜访五部曲，第三步：科学规划拜访时间和路线这两种拜访路径，哪一个更合理？科学的规划拜访时间和路径，有助于我们更好地进行每日的拜访工作有效拜访五部曲，第四步：见面时完成智能面访客户填写信息：第五步：拜访后总结是否达成拜访目的、及时回顾总结有效拜访五部曲，每次拜访结束后，及时记录拜访情况，以便当晚进行总结提升当天拜访结束后，晚间补充《客户档案》，结合 《客户档案》 填写《工作日志》，总结拜访过程中出现的问题，汇总后第二天及时向主管请教解决办法有效拜访五部曲，详细记录客户信息，为下次拜访做好铺垫《客户档案》有效拜访五部曲《工作日志》日总结、周检视、月复盘，目的：

总结亮点——加强巩固，发现不足——训练改进制定拜访计划行动源于规划制定拜访计划

1.填写年度开支表，明确月均收入目标