尊重规律，回归本源，备注：Notes view: 0理性面对：当前面临的经营困难战胜恐惧的最好办法就是面对恐惧，加油！奥利给！困难当前：我们一定要克服，向外看是客观因素，这很难改变，过多强调只能是找理由，自我安慰，于事无补，现状也只能是维持甚至无解。这是弱者心态。向内看是主观因素，只有不断自我检视、自我调整、自我改变，甚至是自我革命，才能有转机，才会曲折上升，持续成长，才会不受制于人。这才是我们需要的强者心态。

回望十年：回顾发展，探究规律（1）台湾模式：引进台湾个人营销代理人模式，以传统保险为主（2）欧美模式：学习友邦、保诚模式，推进精细化管理，武装代理人，侧重长期、价值产品，提高产能及专业水平2、各阶段业务增速（1）1994-2003年台湾模式：复合增速27.7%（2）2004-2019年欧美模式：复合增速18.7%3、平安20年总保费规模5100亿元，同比下滑3.4%经营复盘：快速发展的原因，经营复盘：阶段调整的原因行业发展周期：勇于突破，找到方向和策略，每个行业都要经历一个生命发展周期：成长期、成熟期和衰退期，每一次的循环就是一个周期，在成熟期时寻找突破，找到继续发展的方向和策略，开启二次、N次发展周期。2011年—2014年平稳发展：万能产品助力公司稳步发展；2014年—2018年快速发展阶段：xxx和人力政策利好快速推动公司发展；2018年—至今：面对市场需求变化，公司发展出现调整，当下需要突破，找到方向和策略。突破点，未来你怎么选？预判未来：以后的走势会如何？备注：1、模式说明（1）台湾模式：引进台湾个人营销代理人模式，以传统保险为主（2）欧美模式：学习友邦、保诚模式，推进精细化管理，武装代理人，侧重长期、价值产品，提高产能及专业水平2、各阶段业务增速（1）1994-2003年台湾模式：复合增速27.7%（2）2004-2019年欧美模式：复合增速18.7%3、平安20年总保费规模5100亿元，同比下滑3.4%在不确定性中寻找确定性可育成小组，发展箭头向上自己维持，发展箭头持平维持困难，需要关注帮扶人力发展策略备注：Notes view: 14

回归销售:  从 “基本法”到 “基本功”，销售流程认可获新客，客户经营访 销售面谈访

成交面谈访，建立信任需求挖掘方案建议寻找准主顾一客三访如何回归销售？安装一客三访，回归访量管理“尊重规律，回归本源”，切换视角围绕“销售圆舞曲” 建立漏斗经营模型，重新梳理开单逻辑和流程。专业化销售流程，寻找准主顾客户经营销售面谈成交面谈安装一客三访，回归访量管理准客户客户经营销售面谈面谈促成成单用户深耕销售: 围绕访量管理,搭建二早平台，提升销售转化目的关键点做什么准客户客户经营访，销售面谈访成交面谈访，促成，成单用户客户约访，准客户用户新用户外部用户，对象新增，销售转化路径线上经营（一客），活动、综拓获客，名单管理—客户日志礼品营销/计划管理，三访：技能--训练，             行动--管理1.主顾半小时：坚持每天转发咨询、赠险、邀约线上活动；2.建立客户档案：以日、周、月为单位，定期整理客户档案；3.礼品营销：每月征订能匹配当月访量的礼品；4.计划管理：制定每周、每月访量计划。5.二早经营：围绕访量目标，搭建以技能演练和访量管理为核心的二早经营平台。销售平台（会议营销）