提质扩量   从“芯”出发走高质量新增之路发展不动摇；加快实现队伍收入的提升，最大限度保证队伍的留存，稳步提升高质量的新增，实现提质扩量；以长航行动为背景，打造“三化五最”的职业平台，打造“职业化、专业化、数字化”的保险规划师队伍。在当前的大环境下，我们发展方向何在？备注：不失时机地去寻求正确方法以解决面临问题。（一）以往的发展模式出现瓶颈 无法支撑起高质量发展的诉求（1/3）以往的增员模式：我要增员，我求人来。个人利益导向式增员经过时间的冲刷，弊端逐步显现：一方面新增数量减少，另一方面新人快速流失导致主管架构崩塌，导致主管数量快速下滑，弱体业务室占比大的现状。

平均5人/业务室4人以下室占比：47%，业务室人力分布当前各中支主管人数当前：1596人较年初减少59%-59pt以往增员的模式让伙伴快速挣到了钱却未能持续。这也是伙伴最大的增员顾虑之一，在政策的激励下，新人产能集中在入司后3个月内，3个月后新人收入迅速下降，且低于社会最低工资标准。新人脱落严重，导致出现“无人可育”的现象。（一）以往的发展模式出现瓶颈 无法支撑起高质量发展的诉求（2/3）广东最低工资标准：1980元（一）以往的发展模式出现瓶颈 无法支撑起高质量发展的诉求（3/3）以往的路为什么现在越来越难走了？外部环境：内、外部变化造成压力陡增，以往的路越走越窄内卷，内部因素队伍靠方案新增入口小队伍士气低，收入降低管理靠政策，业务靠平台人口红利下降，人口红利逐步消退，劳动力有效供给下降，增员遭遇严重瓶颈，极大影响新客户触达与需求唤起；短期需求增长承压GDP增速放缓、国际政治环境变化不断、疫情控制具有极大不确定性。网络炒作发酵爆发黑色产业组织恶意退保，自媒体炒作已是行业乱象。（二）转变新增观念助推队伍发展之路回归正轨(1/3)我们以为公司投入了很多资源，我们以为你为新人做了很多，我们以为对新人很好，可是新人还是离我们而去……为了个人利益去增人，忽略了新人的感受、忽视了新人的成长、收入述求。一直用的都是一样的套路，增的当然都是拒绝你的人。核心问题：新人的问题没有得到解决（二）转变新增观念助推队伍发展之路回归正轨(2/3)增员的出发点：要明确工作性质、工作意义，方式要让新人欣然接受你介绍的工作能解决新人工作的需求从新人的角度出发，场景：新人当前收入低讲如何在太保实现收入增长景：新人当前衣食无忧，讲来太保创造价值更安全更稳定（二）转变新增观念助推队伍发展之路回归正轨(3/3)以前增员的出发点是我要晋升，缺少了解新人需求。他要来不是公司有多好，也不是你对他有多好，而是这份工作能解决新人的问题。我为人人，人人为我高质量新增（三）行业发展趋势指明队伍要向高质量新增转型(1/3)1.国家政策——明确了寿险行业队伍要努力提升高品质服务能力，关注民生打造高品质服务能力，扩展健康养老服务布局“十四五”规划对寿险行业提出了加速推进大健康战略，助推多层次养老保障体系建设的发展要求。新格局下新布局，寿险公司企业具备打通支付环节，形成医康养险生态融合的独特优势。另外，需提升销售队伍的高品质服务能力，扩展健康养老服务布局。