保险增员：新人转化率100%的增员技巧备注：1在增员路上，相信有许多小伙伴都会遇到过不少难处。因为他们就像上学时班中的偏科生那样，对营销方面很有天分，业绩很好；但在增员方面却感到力不从心。普遍存在增员转化率低、持续不开单、不好留存等“千古难题”。对于上述难点，为大家带来「增员法则」帮助大家重点突破，曾有保险大神通过这个法则创下了100%转化率的业界神话备注：2法则一：一个规划备注：3新成员入职第一天，最重要的一步就是来一次深度面谈全面剖析当前新人的职业发展状态，以便为他一份详细的职业规划。从基本法入手，再到业绩提成，增员利益，让他清楚自己的努力会为自己带来怎样的收获。总结时让新人自己设置一个中长期目标，并将其进行细化、量化到每天能完成的小目标，将目标一步步打碎。有些主管在管理方面经验尚浅，即使不断有新增员，也只是放养管理，没有一套完整的流程让新人在短时间内在团队获得存在感，那么转化率自然就上去了。但反过来说，我们先引导新人定下目标，并帮助他去达成，这样新人就能快速融入团队，再也不用愁转化了。PPT模板 http://www.1ppt.com/moban/ 备注：4法则二：二个目标，新人目标的细化，必须围绕展业两大法则：签单和增员。这俩目标之间是相辅相成的关系，最好就是边签单边增员，两手抓，根据新人的特点，引导他定下「先实现的一个小目标」。能力强，学习快，敢挑战的，就让他往绩优方向靠，将每天的拜访量进行量化。人脉多，社交强，魅力大的，就让他往增员方向发展，为他详解晋升条件，快打创建自己的营销团队。

备注：5法则三：三个技能新人入司后，必须要学会三个技能。拥有了这三项技能，这能保证留存、转化、开单甚至是以后的晋升，才能让新人有能力在保险行业做下去。一、讲产品。公司最新、最火的产品要会讲，连自己家的产品都不懂还谈什么专业、谈什么销售。新人入司时间短，不可能做到全部的产品都懂，但是要保证最热门的产品要精通，做到会讲、敢讲。二、讲公司。消费者选择一款产品的理由很多，有些时候对公司的要求会比较高。所以与其说是产品的竞争，不如说是公司的竞争。自己的公司有什么建树，优势在哪里、公司的企业文化与战略，这些都是要知道的。三、讲增员。常见增员拒绝话术，要做相关的培训。增员这项技能，早重视、早学会、早受益。这项技能也要熟练掌握，做到像讲产品那样，会讲、敢讲。备注：6法则四：四个习惯，坏的习惯很快就能养成，好的习惯却需要持之以恒的去坚持。无论如何都要让新人养成以下四个习惯，因为这对于他们将来的寿险营销之路有百利而无一害。1、出勤：出勤是原则性的问题，不能在这个方面作出任何退步，新人必须要坚持每天出勤。不出勤就不给上岗，不出勤就不作陪访。有了出勤才能学习到专业知识，才能了解公司动态，才能更好的管理和辅导。2、拜访：拜访是寿险营销之根本，没有拜访就没有一切。每天要求新人现场列名单打电话，每天固定三访，并在次日检查并指导，做好活动量管理。可以将拜访中的问题做预演，共同提出解决方案，共同学习成长。