2021做好这三件事情，你就是顶级的保险销售，在网上看了一篇贴子，快把我笑死了。作者说他也做过一段时间保险，在新人班培训的时候热血沸腾、激情燃烧，发誓要在这个行业做出点成绩来。正式开展保险销售工作之后，发现不是这么回事。天天被人怼的一头疙瘩，经常遇到不懂保险的，解释的口干舌燥，都快给人家吵起来了。咬牙坚持几个月之后，他终于呆不下去了。他在文末说道：都说保险不是人干的，我可算是体会到了。那些能坚持十年八年的，我敬你们是条汉子！干保险难吗？反正我觉得一丁点儿都不难。哪怕现在舍弃掉团队，重新去一家保险公司入职，不能说干的多好，但起码也不会太差。在我看来，想要做好保险，做好三件事就行了。会听举个例子吧，你辅导儿子写作业，遇到3×5这个数学题，你的经验告诉你答案是15，但儿子却坚持是35。爷俩的观念产生冲突了，这时候你怎么办？

现实中遇到这样的情况，脾气暴的家长早就把儿子揍改了：老子的答案才是对的，你的答案是错的！你就得听老子的！但世上不是什么事都像3×5这么简单，所以会有特别特别多不同的答案，也就有了无数种不接受保险的理由。你如何证明自己是对的？把客户揍改吗？

销售要有狼性，要有血性不假，但不能有急性和暴脾气。在面对拒绝的时候，最好的方法是学会听。哪怕你知道他是错的，也要听他说，鼓励他说。当客户说的越多，对咱们越有利。他们会不自觉的把自己的担忧、顾虑讲出来。拒绝保险的理由就只有一个点而已，他说的越多，那个点就越明显。而且沟通不仅仅是在探讨问题，每个人都有表达的欲望，如果让他说的爽了，他会觉得真是酒逢知己千杯少，不自觉就给你讲了这么多，好感倍增。我们在给客户做保险规划的时候，也需要掌握尽可能多的信息，所以有时候，我们要学会闭嘴。为什么只有一个嘴两个耳朵，就是要让你多听的。保险销售嘛，就是靠嘴和腿吃饭。当腿把人找到，就需要嘴巴上场了。讲话人人都会，但有些人，就是讲不好。嘴巴不给力，双腿就得再受累。

讲不好是什么样的？就是你辛苦讲了一通，客户听不懂、不想听、记不住。太枯燥乏味了，你这都扯的个鸟。像极了我初中时的数学老师，明明讲的是中文，但我咋一句也听不懂呢？

添加名称，职位，所以我们要明白，什么才是讲好。所谓讲的好，就是你讲的内容客户有兴趣听，而且你讲的多数内容，他是认可的，在重要的观点上，能给他以启发，让他有种学到新知识的新鲜感。怎么讲才能让客户有兴趣，并且觉得真实，而且有所启发呢？讲故事。说白了保险销售就是个讲故事的工作。你才不是金融工作者，你是个说评书的。人性中天生就有猎奇的部分，别人的遭遇或处境也能引发自己的思考。所以你要学会讲故事，学会储存自己的故事，学会把案例整理成故事。一本正经的讲保险，远没有用故事来讲保险来得有趣，而且更能让人有所启发。那些做的好的高手，哪个不是精通讲故事的人？比如钱袋子和米袋子；中国爷爷和美国爷爷；存银行和买保险... ...哪个不让人印象深刻？想成为吸引别人的人，就先让自己成为有趣的人，想成为有趣的人，就先学会讲有趣，又能让人有所启发的保险故事。（与保险无关的故事就别讲了）