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做好这三件事情你就是顶级的保险销售18页.pptx

  • 更新时间:2022-01-07
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QQ截图20220107084555.jpg

2021做好这三件事情,你就是顶级的保险销售,在网上看了一篇贴子,快把我笑死了。作者说他也做过一段时间保险,在新人班培训的时候热血沸腾、激情燃烧,发誓要在这个行业做出点成绩来。正式开展保险销售工作之后,发现不是这么回事。天天被人怼的一头疙瘩,经常遇到不懂保险的,解释的口干舌燥,都快给人家吵起来了。咬牙坚持几个月之后,他终于呆不下去了。他在文末说道:都说保险不是人干的,我可算是体会到了。那些能坚持十年八年的,我敬你们是条汉子!干保险难吗?反正我觉得一丁点儿都不难。哪怕现在舍弃掉团队,重新去一家保险公司入职,不能说干的多好,但起码也不会太差。在我看来,想要做好保险,做好三件事就行了。会听举个例子吧,你辅导儿子写作业,遇到3×5这个数学题,你的经验告诉你答案是15,但儿子却坚持是35。爷俩的观念产生冲突了,这时候你怎么办?

现实中遇到这样的情况,脾气暴的家长早就把儿子揍改了:老子的答案才是对的,你的答案是错的!你就得听老子的!但世上不是什么事都像3×5这么简单,所以会有特别特别多不同的答案,也就有了无数种不接受保险的理由。你如何证明自己是对的?把客户揍改吗?

销售要有狼性,要有血性不假,但不能有急性和暴脾气。在面对拒绝的时候,最好的方法是学会听。哪怕你知道他是错的,也要听他说,鼓励他说。当客户说的越多,对咱们越有利。他们会不自觉的把自己的担忧、顾虑讲出来。拒绝保险的理由就只有一个点而已,他说的越多,那个点就越明显。而且沟通不仅仅是在探讨问题,每个人都有表达的欲望,如果让他说的爽了,他会觉得真是酒逢知己千杯少,不自觉就给你讲了这么多,好感倍增。我们在给客户做保险规划的时候,也需要掌握尽可能多的信息,所以有时候,我们要学会闭嘴。为什么只有一个嘴两个耳朵,就是要让你多听的。保险销售嘛,就是靠嘴和腿吃饭。当腿把人找到,就需要嘴巴上场了。讲话人人都会,但有些人,就是讲不好。嘴巴不给力,双腿就得再受累。

讲不好是什么样的?就是你辛苦讲了一通,客户听不懂、不想听、记不住。太枯燥乏味了,你这都扯的个鸟。像极了我初中时的数学老师,明明讲的是中文,但我咋一句也听不懂呢?

添加名称,职位,所以我们要明白,什么才是讲好。所谓讲的好,就是你讲的内容客户有兴趣听,而且你讲的多数内容,他是认可的,在重要的观点上,能给他以启发,让他有种学到新知识的新鲜感。怎么讲才能让客户有兴趣,并且觉得真实,而且有所启发呢?讲故事。说白了保险销售就是个讲故事的工作。你才不是金融工作者,你是个说评书的。人性中天生就有猎奇的部分,别人的遭遇或处境也能引发自己的思考。所以你要学会讲故事,学会储存自己的故事,学会把案例整理成故事。一本正经的讲保险,远没有用故事来讲保险来得有趣,而且更能让人有所启发。那些做的好的高手,哪个不是精通讲故事的人?比如钱袋子和米袋子;中国爷爷和美国爷爷;存银行和买保险... ...哪个不让人印象深刻?想成为吸引别人的人,就先让自己成为有趣的人,想成为有趣的人,就先学会讲有趣,又能让人有所启发的保险故事。(与保险无关的故事就别讲了)


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