客户心理分析
认同保险

不认同保险

产品定位
改变思想---话术

电话销售话术
 第一：存款时间短，只要存5年，然后就可以高枕无忧,静待收益增值；
 第二：享受时间长，存款期满可以连本带利全领出来，也可以一直领满二十年。最好的是在领钱的那二十年内，还可以继续享受泰康的投资分红，全国独家首创。
 第三：收益非常高，固定返还加上分红回报远远高于银行利息。

 
 讲话的语气要坚定

 促成要坚决，并且要做好三次以上促成的准备

 不论客户是否有拒绝，都尽量完成自己的电话营销

 X姐，您好，说话方便吗？
方便啊。。。。
告诉你一个好消息，我们泰康公司为迎国庆，让利市场，这个月特别推出了一款优惠的存款产品，我觉得非常适合您！只要存5年，到小孩读书或是自己退休的时候可以连本带利全领出来，固定的回报比银行储蓄还高，每年还有分红！又安全又合算！因为是公司专门让利回馈客户的，所以是限时限额的，只是短期

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