有效面谈助我快速成交，备注：赵总，各位领导，视频前的伙伴们，大家好！我是广州越秀的王洪盟，今天我给大家分享的题目是：有效面谈助我快速成交客户来源，80%来自于客户的转介绍20%源于自己的陌生开拓，备注：2转介绍能够成功见面的客户，一次成交率80％以上凡能成交的客户，犹退率不超2％，继续率保持99%，备注：接下来让我们共同学习。，客户分类，首先按经济状况分类职业：开公司、做小生意、高管、房东、工薪。。。

生活配套：房子、车子情况、消费习惯、兴趣爱好，孩子教育：学校、兴趣班（例：全英文外教班）等，备注：首先我会把转介绍来的客户进行分类，客户分类有很多种方法，也有很多工具，我的作法比较简单，跟大家作一个交流，首先按经济状况进行分类，这些情况我会从介绍人那里去获取，比如，准客户的职业，是开公司、做小生意的，还是公司的高管、工薪、还有广州特有的职业房东，如果猎德的大房东那可是比开公司还赚钱，又轻松呀！

第二，我了解准客户家的房子、车子是全款还是按揭，以及是只有刚须房还是有多套房产，一辆车还是两辆车，是多少价位的车，为人高调还是比较低调保守望，平时有哪些兴趣爱好（这个很重要，专业销售课程里有讲到，投其所好，建立同理心）第三，我会了解一下对孩子的投入，一家庭如果无病无通，最大的投入一般就是在房子和孩子身上了，我会了解孩子在哪上学，报什么兴趣班，也能看出客户的经济实力的，比如给孩子报了全外教的英文补习班，那有能是未来要让孩子上国际班的等。客户分类评估，其次按家庭决策权进行分类是否能作主，另一半是否保险观念能否一起约见，备注：其次，我还会从介绍人那里去了解准客户是否在家里有决策权，包括，能否单独作主，另一半是否有保险观念，因为边决定了，再约客户时，是否要一起约见，为什么要做么做，除了能够提高效率以外，其实另外一个原因，不知道大家没有关注过，时间成本，经济成本，如果这个准客户没办法作注，还要再约一次另一半，除了时间外，还要多花一次钱请客户喝茶或吃饭是不是，我一直把保险事为当作生意在经营，该花的时间和成本一分不少，可以省的时间和成本也一定要省，根据以上二个标准对转介绍客户进行初期评估：有经济能力、有保险意识且有决策权的优先约见。大大提高一次成交率，做到省时高效，备注：根据以上两个标准对转介绍客户进行初期评估：有经济能力、有保险意识且有决策权的就是我的A类客户，进行优先约见，这也是为什么凡是能约到见面的这客户80%都能一次成交。约见方式：去客户家里、家附近咖啡厅、公司附近咖啡厅。【第一次见面，由介绍人来约，并且尽可能让转介绍人一起，且不要带小孩】约见时间：上午 / 下午 / 晚上都可，不主动约午饭或晚饭，备注：接一下跟大家讲一下我的面谈流程，约见的方式，我会首选约在客户家里（客户说没带身份证、没带银行卡什么都可以避免），第二准客户公司附近咖啡厅（现在大家生活节奏快，给客户想一个合理的理由让客户出来放松半小时，也有益身心嘛），第三周六日的话也可以选择约喝茶，第一次见面，我会委托介绍人来约，并且尽可能让转介绍人一起。