一、年金险：解决未来生活中现金流问题向保险公司一次交纳或者分期交纳保险费，到期后，再定期领取保险金。简单说就是，前期缴费，后期定期“领工资”。销售的四个目标：长期存储、教育目标、养老目标、财富传承一、年金险：解决未来生活中现金流问题，销售方法：

先改变客户的思维模式或者固有观念；在客户心理最薄弱的环节上制造销售窗口；用一个产品优点去“猛攻”客户的核心需求。二、得“年金”者得天下，必要性：意外是有概率的，而未来必然会到来，年金险才是每个人的刚需。毕竟重疾险应对的是不确定风险，是意外，是小概率事件，而年金险是在为确定的未来做财务储备。从人口结构看，年金险将是未来主流险种，目前这个市场的缺口还很大。年金险 vs 银行/基金：年金险复利计息，利率稳定，持续收益更高。年金险 vs 社保：社保保障的是生存基础，年金保障的是生活品质。如何说服客户做长期储蓄？年金险销售目标一：如何说服客户做长期储蓄？梳理法：梳理客户的消费习惯，存钱的首要目标是先“存下来”，而不是“看收益”。年金险当初被设计出来，首要任务是帮助人存钱，而不是赚钱。如果把注意力放在收益上，一定是把客户越推越远。帮客户梳理消费习惯，其实是转变客户消费观念的过程。大众的长期储蓄需求是需要被激发出来的，因为正常情况下，很少有人主动为长期的事情做打算，尤其是年轻人。年金险销售目标一：如何说服客户做长期储蓄？   比较法：对比优势，放大痛点，通过对比利息磨损率和利率的稳定性，凸显年金险的优势。首先，你要传达一个信息，年金险能帮他实现长期、有效的资产增长。年金险一般是3年起投，磨损率非常低，长期看，特别划算。我会告诉客户，年金险的保底利率或者定价利率是在合同里写好的，未来不管市场怎么变，年金险的利率是不能变的，这能帮你抵御未来降息的风险，而且时间线拉得越长，优势越明显。年金险销售目标一：如何说服客户做长期储蓄？   情境法：储蓄和收益，都不如应对风险的能力允许暂时性领取部分金额，情境法我用得很多，简单说就是根据客户的身份、职业，提前模拟一个他最担心的场景，来打消他的顾虑。如何销售好教育金？在我看来，所有保险从业人员，首先应该学会的就是少儿市场的开拓，我自己评判一个业务员做得好不好，也是看他的业务结构中，孩子的保单占了多大比例。建立教育金的销售习惯第一，快速拉进跟客户的距离。第二，从针对孩子的产品聊起，就能把客户从个体角色，转换到家庭角色里来。不要从金额上给客户设限，要从功能上看，客户是不是真的需要。如何销售好教育金？讲清楚为什么要用保险做教育金规划，利率稳定、专款专用你需要重点跟客户讲解的是，教育金的另外一个优势：豁免的权利。告诉客户教育金越早规划，收益越大教育金作为刚需，使用时间可预期，越早投入，收益越高。如何销售好教育金？价值“豁免+刚需+越早买收益越高”，这三个条件加起来，就给了客户下单的充分理由。教育金不是一个冰冷的金融产品，而是一种爱的展示和延续。年金保险是以孩子的寿命为契约，所以它陪伴孩子的时间比大人陪伴孩子的时间还要长。