钱是怎么来？钱是想出来的！钱是算出来的！钱是干出来的！
回想一下当初我们为什么要进保险公司？             1、收入性                 2、成长性                 3、前途性                 4、快乐性                 5、自由性

收入：

 当年，推荐人告诉我们，保险公司很赚钱，有没有？百万年薪不是梦。但是，保险公司到底哪些人在赚钱，哪些人年薪百万？
 是主任、是经理、是总监！
 有没有业务员在保险公司收入很高，赚了很多钱的？
       

成长：

一个业务员，如果他不增员，不想当主管，他的学习期，大概就3个月。
他只要学会产品知识和销售流程而已，他只需参加新人班、衔接班、代理人学习班。
其他的各种学习，与他无缘，比如以后的阶梯培训：转正班、准主任班、PTT、主任养成等等都是学习如何增员、如何辅导、如何授课、如何管理，他都没有机会去学习、去参与、去感悟，那么他在保险公司能成长吗？

前途：

 LOMR资料显示，业务员5年的留存率只有23%，而主管高达94%。　　　　
就是说：业务员大部分会脱落
　　　　   主管大部分会留存
前途当然是不一样的。
我们惠州是这样说的：业务员好像树叶，主管好像树枝、树干，秋风刮过，扫落落叶，而树枝、树干安然无恙，树叶年年几乎要换，而树枝、树干十年、百年不变。

如果你想换一个公司，换一个行业，做主管的人，跳一家公司肯定还是主管，一般来说，只升不降。而业务员就不好说了，价值不同。
从前途着想，不管你打算干多久，你都得考虑增员、升主管，除非你打算明天就不干了。
不增员的人，就好像王小二过年，一年不如一年。

自由：
树立经营意识，投资观念
观念变化：

从打工仔             老板   

打工仔是给老板干活的

老板是给自己干活的

老板是有长远眼光的

老板是有经营意识的

老板是有投资观念的