增  员  意 愿 与 技 巧
增员全部过程
都说增员比展业难
因为我们有太多的办法来促进业务发展
因为干的好不好，总是能上点保费
因为有了人我们不愁业绩，就怕没有人
因为保费可以趸交，可能还会有大单，甚至团单
因为东方不亮西方亮，总有人或组织的业务会好一些，做为管理者压力可以暂时缓解一下
因为保费上来了，退保总是少的，而且可以有很多办法来掌控
展业总会有收获，增员人可能不来，来了可能没保费，干几天可能不干了
但事实上呢？
筹备期增员好不好做？为什么？
如果永远象筹备期一样，不再考核业绩，只考核增员来计算佣金，只考核增员来进行晋升，增员难不难？
增员其实不难，难的还是展业！
展业其实也不难，难的是营销管理！
增员难是因为人均收入低！
增员的怪圈
增员其实也是销售
什么是销售？
怎样才算销售成功？
中国历史上最专业的增员高手
是谁？
学学宋大哥
增员才是真正的销售
客户的买点：
我们的卖点：
增员就是破与立的过程：
成功的秘诀：销售梦想
成功的原因很多，但最根本是会销售梦想
中产阶级的梦想：丰厚的收入、健康的体魄、美满的家庭、充实的心灵、多彩的休闲生活
车、房子、度假、孩子教育、养老
什么是好工作
戏说人生追求：
今天过得好，明天有发展
理想工作四要素：
收入
成长
乐趣
积德
好工作的标准：
付出体能，得到技能；
付出青春，得到经验
专业化推销实务流程
计划与活动
主顾开拓
解开内心的疙瘩
谁说：“他（她）现在干的那么好，肯定不会来”？
大胆去尝试开拓正在或曾经成功的人
我们其实只需要正在或曾经成功的人
因为成功的人，成功的概率才大
下岗职工中有金子，但增员的开拓对象不仅仅是下岗职工，甚至就不是下岗职工。