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互联网保险营销时代21页.pptx

  • 更新时间:2021-11-22
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以人为中心,线下经营模式,与客户一对一沟通,为客户提供专业的保险服务。以原有客户资源为基础,通过线下拜访不断积累、丰富自己的资源,提升客户储备。传统营销模式的优势专人一对一服务与客户面对面沟通,一个专业的代理人能够帮助客户尽可能了解产品,客户对保险合同的一些疑问,可以及时作答,并且帮助客户分析产品是否适合自己。传统营销模式,一个专业的代理人可以帮助客户明确投保规划,树立全面的保险观念,系统的规划自己的投保步骤,尽可能花费最少的前,购买到最完善的保险保障。传统营销模式,较高的信任度线下经营模式,能够赢得客户更多的信任程度,并且客户在选择大额保单投入时,由于资金较高,面对面的沟通往往更能够让客户感受到安全感,赢得客户的信任。互联网营销模式快速发展2011年众安保险开启互联网营销模式后,带动了全行业的互联网营销,短短10年期间,互联网保险飞速发展,全行业互联网保险增长速度连年增长。客户在面对保险产品时的可选择性更多,自主性更强,但对客户本身的专业程度要求也更高。互联网保险营销时代已经到来,互联网营销模式,跟网购一样,自主下单购买,省去沟通环节。不仅节约时间,还可以避免被不专业的代理人误导。并能同时对多份保险合同进行分析对比,最后选择出最适合自己的那个保险产品。互联网营销模式,价格优势,省去代理人沟通环节,节约了劳动成本,保费自然也会降低。同时保险公司也节省了运营成本。并且因节约运营成本而降低的保费,是不会影响到保险保障条款的,消费者可以放心购买。同样的专业产品研发团队面向更广阔的客户群体,方便快捷—— 避免被误导—— 投保便捷 ——价格优势 —— 可选读高,逆向互联网化以营销员为例,互联网营销模式反向助推传统营销模式营销员需要提高行业内专业程度,学会包装自己,建立专业保险营销员人设。,提升专业能力之扎根产品,无论是线下营销还是互联网销售,最后的关键还是落到产品上来。同一个保险产品,无论以哪种形式销售,客户获得的保障都是一样的,因为条款才是产品的本身,保障才是我们的最终目的。备注:我们在给客户介绍保险时,要清楚自身产品特性,了解行业同类产品,突出自身产品与客户的契合点。如果自己对产品并不了解,面对客户的质疑时,无法从容应对,那么就会失去客户对自己的信任。提升专业能力之扎根产品能够分析客户需求的不同,掌握客户实际情况,可以根据客户不同时段的不同情况,提供出不同的设计方案。市场是充满竞争的,知己知彼,才能赢得市场。时刻关注行业动态,不仅是发掘自身产品优势,更能提升自我专业程度。市场上需要什么样的产品,市场处于什么样的阶段,如果不了解市场,无异于闭门造车,终会被时代抛弃。提升专业能力之服务至上买保险就是买服务,作为保险营销员,如何提升自己的业绩,增加自己的收入,实现的途径就是寻找客户,促签单。但客户为什么不选择其他人,偏偏选择你呢?因为你的服务无微不至。签单之前:咨询介绍服务

签单过程:详细讲解保险产品,签单之后:客户的理赔服务、保单检视服务、客户维护服务等等保险行业有句名言真理


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