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太平岁悦添富线上版销售逻辑19页.pptx

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QQ截图20211113104554.jpg

目的:通过不断强化客户理念起到快速高效促成签单的作用扩大面寻人-借不同方式找到准客户群体(1/2) 方式①:微信先搜索过往咨询过保险的老客户(名字背后备注保险的人员)想法:咨询过保险的客户说明有需求,有成交的可能性,前期客户筛选切勿自我设限。 方式②:发“圈”猛造势吸引意向客户“上门”扩大面寻人-借不同方式找到准客户群体(2/2)运作关键点:1.找客户休息时间段发朋友圈早上7:00-8:00中午12:00-14:00下午18:00-19:00晚上20:00-22:002.节点日增加朋友圈发送频次比如:间隔1.5小时—2小时发一次(具体时间也可按个人习惯定)备注:朋友圈经营是一个长期的过程需要持续运作效果更好线上强促成-针对咨询过保险的客户群体动作1:先“炸鱼”逐一群发信息锁定重点人员重点提示:① 信息优先发送给与代理人(自己)黏合度超高的老客户,增强信心与回复率发送内容:每日一对一群发15-20条简短信息—“在吗,有个好兴奋的事告诉你!”客户未回复前不谈具体事项,以免造成客户反感不回信息动作2:结合客户回复情况及时电话跟进关键点:微信内先逐步引导客户激发其对了解新产品的兴趣

回复内容:“我慢慢和你说,真的是非常好”,我们有个产品月缴600或者500都可以。而且,终身3.5%的复利增额是写进合同里的。这样说,你可能不太明白,不知道你现在有时间吗?我用电话(或打微信语音)跟你讲会更清楚。目的:给代理人(自己)找一个能跟客户讲保险的机会假设客户回复“有时间”则继续下步动作,如回复“没时间”先放一边直接找下一位沟通点:保费月缴更便宜,3.5%增额固定利率以合同形式展现,有法律保障更安全,用这两点更易打动客户。动作3:借产品优势开场导入保险理念讲解逻辑(1/3):我们公司现在有一款非常好的月缴产品,也特别的适合我们年轻人。起售点很低,每月缴500元或者600元都可以。这还不算什么,最关键的是这款产品简直就是为你“量身打造”的,像平时,你不是和我一样都喜欢“买买买”,总是留不住钱吗?它就能让你改变平时和我一样喜欢“乱消费”的习惯,帮助你把平时的“零花钱”留住,替你积累财富。同时,还能通过3.5%的复利增额让你的钱像“滚雪球”一样越滚越大,越放越多,甚至可以让你不再为未来某个阶段因需要用钱而担忧。你是我最好的朋友同时又是我的客户,所以有这么好的消息,我第一时间就想到了要告诉你。并且,我自己已经购买了。你看,我没骗你吧?我和我老公买的就是每个月缴600元的。而且,就因为我买月缴600元的,我身边成交的客户也都是每月缴费600元的。当然,你要是想买的多就更好,为自己攒更多的钱。如果,你只想和我一样买月缴600元也是可以的。代理人投保截图 关键点:沟通中要让客户先了解到产品能帮她解决乱消费,留不住钱的问题目的:激发起客户的兴趣与需求点,降低后期跟进促成的难度备注:期间转发投保截图给客户增加说服力讲解逻辑(2/3):再说,我们年轻人就是比较喜欢花钱,但花了也就花了,没花也不知放哪了;留了也就留了,没留也不知花哪了!你认同吗?你想想看,我们的工资要是放在10年前每个月可能也就是几千块。但随着时间的不断延长,我们现在的收入肯定比以前更高了。


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