如何正确认识保险的那些缺点，首先我们必须确认一下我们的基本信念，就是“保险是了解了一定会买的东西，不买的都是因为不了解”。我们也证明过没有人不喜欢保险，只是不喜欢花钱买保险。给车买保险是因为车很贵，撞了修车很贵，买保险就是为了以小搏大，关键时刻尽量不花自己的钱。一、保险基本信念，只有我们坚信了对保险的信念——保险人人都需要，人人都应该喜欢保险，我们在谈论保险的缺点时，你才不会被动摇。1、拿走担忧

总体上来看，都是在担忧一旦上述事件发生，收入就会中断，就会给自己和家人带来经济上的负担。而人寿保险的“拿走担忧”就是在万一那些令人担忧的事件发生时，在经济方面可以给予投保人家庭赔偿金。一、保险基本信念2、完成心愿人的心愿可能有很多，如果从经济的角度来说，人的心愿也无外乎三种：第一，给孩子准备充足的成长金，完成孩子未来的梦想；二，给自己留足养老金，让自己晚年生活有品质；第三，资产的保全和传承；人寿保险因为“专款专用”“指定受益人”“节税避险”等特殊的属性，在帮助客户“完成心愿”方面有着其他金融工具不可替代的作用。保险最大的、最致命的缺点就是“买了容易，退保难”。难的不是保险公司不给退，是因为退保损失巨大。交了一万元，退保也许就剩了两三千，有些香港的保单两年之内一分钱都没有，现金价值是零，但这恰恰是保险的优点，因为损失太大，所以就不能轻易退保，这样出现了风险，保单有效，就能得到理赔的帮助。任何事物都有优点也都有缺点，而且你会发现，优点和缺点往往是相伴相生一对一对的。而保险的优点是出险了能得到一个倍数杠杆的效应，但是缺点是退保时候损失巨大，平时不能随便用，退保有损失，关键时刻可以加倍给用。保险的第二个缺点就是回报率不高，收益性不好，这是最折磨代理人的一个问题。其实保险的收益性到底好不好呢？对于保障型的保险，如果被保险人出险得比较早，它的回报率是所有金融产品里面也许是最高的。重疾险可以有几十倍甚至上百倍的回报，终身寿险会更高，意外伤害就更高了，可以达到上万倍甚至十几万倍。

储蓄型保险长期回报率比较好，保障型保险短期的回报率比较好，但是我们不知道客户的出险状况、条件，我们永远不知道哪个产品好，所以这两种产品都应该买，长短兼顾、对冲风险，可以增强我们的安全感。保险的第三个缺点就是理赔难的问题。理赔难不难，不是用嘴巴说的，我们要看数据。其实全行业理赔率已经超过了95%，这个符合正态分布，所以说理赔难不难，不能用个案去说事，关键要看行业的整体水平。二、正视保险缺陷，缺点4、它是制度化的慈善，却做不到完全免费，保险好吗？好。最直接的坏处有吗？有啊，它是商业化的运作，要收费的，不便宜。越是功能全、保障足、返还高的产品，它的收费越贵。

很多人都想以更低的代价，去寻找更便宜、更划算的保险替代品，最后无不失望而归。永远不要指望，互助与众筹成为保险的替代品，这两样不是保险。其实我们要明白一个道理，越是便宜的、越是免费的，其实越贵。