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优秀的人才是这样增来的19页.pptx

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增员中的赞美艺术,比起批评和建议,增员对象更能接受赞美的话语,赞美能够快速拉近与对象之间的距离。因此,我们心中要永远充满着爱,要用欣赏的眼光看待他人,不断发现增员对象的闪光点,脸上一直保持微笑,能快速地说出对方十大优点。赞美要从自己开始,充分了解自己,内心充满爱才能用欣赏的眼光看待他人,发现他人的美。赞美要从自己开始,充分了解自己,内心充满爱才能用欣赏的眼光看待他人,发现他人的美。此外,在赞美他人之前需要进行观察判断,发觉赞美点,然后面带微笑的用语言直接或委婉的说出来,切不可虚假,要亲和诚信;赞美后还要礼貌友好的握手。赞美要别出心裁,所以需要用心观察,要用流畅的语言抓住他的内心最深处。赞美的语言案例:①看上去您的气色真的很不错,精神也挺好的,是不是最近有什么可喜的事情;例如:涨工资、中奖、乔迁等。②看上去特年轻特别有气质,大概的年龄是……(你猜对方的年龄最少要比她的实际年龄小5岁)面谈的技巧,学会与他人谈话。增员中与他人交谈要注意倾听,多听他人说话不仅可以明白其中语意还是尊重他人的表现;交谈时不时地点头,可以给对方一种自信,通过这种认同的感觉迅速拉近距离;微笑能给对方带来熟悉感和安全感;发问,通过发问来引导出问题;不能一直沉默,合适的回答能让对方觉得你是他的希望,你懂他。增员过程中发生的几种状况。增员的对象不同也会发生不同的状况;按性别分,如果是女性,则容易被话语鼓舞,最容易兴奋,比较好引导;倘若是男性,男性比较理性,所以必要时应该给予心理打击。按年龄来分,年纪大较为容易听懂讲话内容的含义,而刚毕业的应届生则较不容易听懂讲话内容的含义,因此应对不同年龄对象谈话的深度和内容也应该“量身定造”。九宫格法名单圈定This Creative Powerpoint Template,以日常消费对象为例,尤其是高级的首席理发师、美容院负责人一般都拥有高端交际圈,前期花小钱指定由其进行服务,后期发展为增员或转介绍,收益大过投入。Suitable for all categories business and personalNew Color,Suitable for all categories business and personal,Fresh Template自己圈定8人名单、这8人再圈定名单,共计输出64个名单名单人员解析1、缘故邀约邀约话术解析,增员对象【对象】缘故增员【轮廓】对我们从事的行业有一定了解【特点】知道我们的身份,话术特点,结合疫情,再次提示如今保险行业发展较好招募的是“人才”而非业务员2、邀约话术,This Creative Powerpoint Template,业:陈总,你好,现在说话方便吗?答:可以,你说吧。

业:告诉你一个消息,为了配合政府把银行和保险的监管合并,加上疫情过后想买保险的人增加了,我们公司今年在技术和方法上做了较大的改变。为了配合这些新的技术和方法,我们需要引进并培养新的人才,我特别想推荐你去参加这样的面试机会,时间就20分钟,如果面试通过了或许是你人生的转折点,如果没通过你也没损失。周三有一场,周四有一场,你看我给你安排哪一场?避免打扰,减少抵触感,传递出国家对保险的支持、提升保险地位。

提示疫情过后保险行业发展较好。提示公司有新的改革,改变其对保险的老旧观念。招聘“人才”降低增员抵触心理,美化工作内容。面试时长较短,不占用过多时间我们提供面试机会,而非“求”你来。


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