如何才能挖掘到合适的增员对象，成功化身保险增员达人呢？由于亲友对你的情况“知根知底”，因此，“忽悠”是十分忌讳的。所谓成功吸引成功，若想吸引自己的亲友和客户，你可以充分展现自己的成长变化。首先可以在微信朋友圈、微信群、QQ空间等发布自己的获奖及旅行状态，增加自己的吸引力；其次，要多学习修炼自己，平时与亲友见面，无论是穿衣打扮，还是谈吐修为，都要展现自己加入保险公司后的变化，如果可以展现广泛的知识面，就更能为增员加分了；再者，可以经常邀亲友参加公司的活动，让他们多了解公司的现状，待时机成熟时开口，增员自然水到渠成。转介绍——亲友、客户推荐，在平时开拓客户时，你可以秉持广结善缘的心理，多结识亲友和客户的朋友。例如，可以在平时与微信好友、QQ好友互动时，添加一些朋友的朋友为好友，在朋友圈多互动。再例如，平时一起吃饭，或者公司有活动，叫上他们说“可以带几个朋友一起过来”。而在这个过程中，可以先通过“第三方”口中，了解准增员对象的情况，再约推荐人和对方一起，通过吃饭、游玩等方式，观察他的言谈举止、个人形象等，也可适当参考推荐人的意见。同时，与增员缘故一样，可以通过在微信圈发布个人信息，增加个人魅力，增加吸引力，当前保险业最普遍的做法就是创业说明会，但长久以来，制式化的创说会吸引力日趋下降，而一些丰富多彩的有趣创说会则变得更有吸引力。随着市场的不断成熟，创业说明会的形式也变得丰富多彩，可以举办演讲会、生活体验营等，这些都是吸引准增员对象的来源之一。当下很多行业的招聘会在人才市场进行，保险业增员也可以。如果你有足够的创业资金，即可以在服务公司所在地的人才市场租赁摊位，用于人才招聘，尤其在大学生毕业的六七月份是增员高峰期，可以与人才市场签订为期一两个月的长期合作协议，用于增员活动。而一些资金有限的伙伴也可以在人才市场外，通过搭讪、聊天的方式结识一些正找工作的人员，积累准增员名单。需要注意的是，不能盲目搭讪，以防被当成骗子，可以以“找工作者”的身份，制造共同话题，为后续开口增员作准备。网络招聘渠道，目前，新生代大学生都会通过智联招聘、前程无忧等网站投递简历。想增员的伙伴可以在网上注册一些招聘信息，公布自己所服务公司的地址，个人联系方式和姓名等，简单介绍公司情况和待遇，以网络人才。网上招聘，招聘单位也可以出具一定的资金，海量向投递简历人员发面试通知信息。需要注意的是，如果收到投递的简历，最好带到公司去面谈。只要有网络，简单注册发布即可，这是非常适合小主管的低成本创业方式。增员指点，让增员持续不断！增员是组织扩张的必要手段。增员，说起来既简单，又复杂。简单是指，随时随地随缘都可以增员。1 每周一天增员日，一周七天都在搞推销，增员的时间少之又少，这是本末倒置的错误。以长远利益而言，增员功效绝对大于个人推销。

成功主管会合理安排团体增员的共同时间：早会，谈增员技巧、分享成功经验。下午，布置温馨职场，找来有心做保险的新人，主管在一旁帮忙解说和支持。