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加入义工组织,与他们一起参加义工活动,结识有爱心的人,青年志愿者,往往是一群热血志士。但他们中的一些人可能是刚刚从大学毕业还没有找到工作的人,或者是刚刚从外地闯荡回乡的人,或者是参加完几年的援助工作,回来后失去了原来理想的工作岗位的人。但他们一般都是有爱心,讲奉献的人。他们中的许多人都可以被称之为“行动者”。意思是说这些人的性格一般都比较外向,希望能够通过自己的行动来证明自己的存在价值。这正是我们所需要的保险营销员。能在图书馆学习的人有两种,一是准备继续读书的高中学生。从增员的角度讲,我们不应去破坏他们的梦想。另一种是已经参加了工作的人。由于竞争的压力,他们感到还应继续学习。或者,由于工作需要,他们也会去图书馆查阅资料。到图书馆,结识好学上进的人,到亲子游戏中心、少儿特长训练班或夏令营,结识有责任感的家长,让自己的子女参加这类课外活动的家长一般对家庭、对配偶和子女都是比较有责任心的人,而且也懂得什么是真正的关爱。这正是保险营销需要寻找的人。到健身房,结识注重自我改善的人,参加健身房训练的人在职业上可分为如下几类:一是高级白领上班族,这些人白天工作比较繁忙,但作息时间比较有规律,特别是女士,为了达到减肥和强身健体的目的,只有利用晚间业余时间来健身房作休闲性运动。二是工作时间不太固定的,但收入颇丰的人士,如机械系统集成推销商往往以中年男士为主,他们交际面广,人脉资源颇丰。但由于平时不太注意身体,所以体重逐年增加,为了健康他们选择了运动口三是体育运动爱好者,大多都是年轻人,他们或者是体育系的大学生,或者是中小学体育教师,为了职业和个人爱好,往往成群结伴而来。到社区服务中心,与工作人员交朋友,请他们介绍社区需要找工作又具备基本条件的人 一般下岗职工都会在社区服务中心进行失业登记,并提出重新就业的愿望。在这些失业人员中,不乏曾经从事过产品销售和组织管理方面的优秀人才。由于种种原因,特别是年龄方面的原因没有再就业。在人才市场上,我们可以看到各种各样的求职者。其中不乏希望找到适合自己个性特点工作的人。到人才市场,物色正在寻找工作的人到“退伍军人安置办公室”物色优秀人才,从部队里培养出来的人才,不仅意志坚强,而且具有奉献精神和吃苦耐劳的精神,组织性和纪律性也强,是做保险营销的上乘人选。营销员的保险客户档案,不仅仅是一个客户投保记录,如果利用得好,它的价值将远远超过它本身。从其它公司淘汰的求职表格中筛选增员对象在我们的客户当中有一些可能是从事企业的人事管理工作。他们经常需要到一些大型人才招聘会上招聘一些企业急需的人才。但是,如果有十个岗位需要招聘十位人士,报名者则往往有可能超过五十位。但公司最终只能留下十位,那四十位人士并非不优秀,而只是不适应公司的岗位要求而已。特别是,当对方是招聘销售人员时,由于名额有限,许多前来报名的优秀人士便会被挡在门外。举办销售技巧培训班在本地晚报上刊登一则培训班的招生广告。并附上销售培训课程的主讲人和主要讲授内容。培训班不以赢利为目的,只需收回成本即可。


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