准：没有，我也刚到一会。请坐。业：听说你们公司的那个楼盘新推出了二期的一些单位，很多朋友都向我推荐，我一想，你不正好就在那儿工作吗？所以今天就约你出来了解一下，顺便和你聊聊天，不会耽误你休息吧？准：不会的。李姐，你真是太客气了。你是我的客户，你主动和我联系，我高兴还来不及呢！你看，这是我们公司这批单位的宣传资料……第二步：高估她，业：（翻看资料）都是大户型的吗？准：二期的单位都是中大户型的，南北通透，户形方正实用，实用率很高，位置也不错，我觉得很适合你。业：现在卖得怎么样？准：还可以，这次推出的共有300多套，现在已经卖出快100套了。业：那看来你的业绩还不错啊！第三步：怀疑她，准：我一般般，都是看房的人多，买房的人少。业：不会吧！准：这主要是因为前一段时间房地产太热，房价炒得很高，现在国家宏观调控，大家都在持币观望。房地产是没有以前好做了。嗯，现在房地产难做啊！第四步：关心她业：真是可惜了，凡是了解你的人，我们都觉得你这个人的优势很多，发展应该比现在要好。所以选择平台也很重要增：国家政策这也没有办法，第五步：帮助她，业：那你有没有想过换一个行业呢？市场前景看好，收入不会受季节、市场景气的影响，与自己的努力程度成正比，而且工作时间还非常自由？准：有这样的行业吗？哪有这么好的事！业：有的。你一定经常在电视、报纸或网络上看到新闻媒体谈到保险这个话题，看得出来国家、社会对保险行业挺关注，挺重视的。现在国内越来越多的人重视保险、看好保险行业，它是一个市场前景被看好的朝阳行业。在日本、美国、台湾这些地方，每个人都至少拥有一张保单，我们国家每六个人才有一张保单。所以这个行业市场潜力和空间很大，会给很多人提供成功的机会。已经有很多白手起家的人在这个行业成功了。正好我们公司有场事业说明会，您看您今天还是明天有空，我带您去公司了解一下?增：好啊，什么时间适合增员的人任何行业任何地方都会有，善于做随机增员的人能够及时发现，而不善于增员的人却孰视无睹，即便是准增员对象与他擦肩而过，他也有可能与之失之交臂。随机增员的关键点如何让团队增员成为一种习惯，增员人要积极主动，要时刻保持增员意识，随时开动增员的脑筋，随时准备做增员动作。要养成喜欢与人打交道、喜欢与人交朋友的习惯。要把增员人融入到自己的日常生活之中，让增员生活化，生活增员化。无论走到哪里，无论做什么事情，当与面前的人交谈时，都要在自己的头脑里打个问号，他适合我增他的员吗？如果是，我将采取什么样的措施？实行怎样的步骤？随机增员的时机

作任何事情都讲究个时机，随机增员也不例外，实践中，可以随机增员的时机有以下几种：

当对方表现出对我们的工作感兴趣时；?当对方询问我们的工作方式和工作收入时；当对方主动向我们倾诉对现有工作不满情绪时；当对方对我们的保险宣传资料感兴趣时；当对方对与保险有关的事追根问底时；当对方主动与我们交流与保险有关的事情和问题时；