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学会保险增员的五大步骤让你增员不再难22页.pptx

  • 更新时间:2021-10-12
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增员面谈是增员的重要环节,通过面谈,我们可以了解增员对象的个人资料、职业现状、生活状况及入行意愿等。同时,通过增员面谈,让对方认同保险行业、了解保险行业、从而吸引合适的人来这里。那么,如何通过增员面谈筛选,吸引有用人才呢?从而让他们加入保险行业。这样的话我们可以选择一些有助于了解对方背景之类的生活化话题,然后寻找合适的切入点。问题导入是为了更好地了解增员对象。并且全面的掌握他们的个人资料,从而能够快速的和他们切入到保险这个话题,激发他们对保险的兴趣。参考话术:您毕业于哪所学校?您曾经做过哪些工作?您买过保险吗?为什么?您会一直从事目前的工作吗?您心里理想的收入每月是多少?每天工作多少时间?这样会使增员对象对我们所谈的工作产生极大的兴趣。紧扣增员点,围绕寿险营销行业的前瞻性、前途性、快乐性、收入性、成长性展开心里攻势,同样是通过一系列的问题刺激对方,使其产生对现状的不满,与理想产生差距。

第二步:激发兴趣,您觉得自己生活压力大吗?您觉得自己的付出与收入成正比吗?您想不想尝试自己做老板?您觉得您的能力得到充分发挥了吗?您的生活理想是什么?/您想带给家人怎样的生活?如果有一份工作能发挥您的能力,又能实现理想收入,您是否愿意试一试呢?从过往经验来看,自己主动踏进保险行业的,大多数都成了保险公司的精英;听了行业说明来决定加入的,一般来说做的也相当不错。生拉硬拽进来的,不会留存太久。但无论对谁,行业说明都是必要的。个月赚1万元、2万元,甚至更多?什么行业随时可以自己加工资,想晋升就晋升,想出国就出国?什么行业能让您一朝付出,终生受益?什么行业既不要太高的学历,也无需良好背景,只靠自己努力就能实现梦想?今天我可以给您答案。保险公司可以给您这一切,只要你愿意付出努力。所以机会就摆在面前,能否抓住就看您自己的了。我想您也别听其他人如何说、如何做,最好自己亲自试一试这个行业,只有亲自尝试过才有发言权。当团队主管激发了增员对象的兴趣和进行了行业说明后,大部分被增员者都有会提出自己的顾虑和异议。如“我的家人反对我做保险”、“我怕我做不来”、“我没有经验,不知道怎么和别人交流”等等。这时主管就要结合他们的实际情况进行处理。1:“我没做过销售,能干好吗?”“我们很多伙伴在加入寿险之前大多数都是没有销售经验的,关键是我们公司有一个强大和完善的培训系统,可以帮助我们迅速适应这个销售环境,有关情况您可以在我们的培训班上具体了解一下。”2:“我的家人反对我做保险。”“这是好事,反对您的人是爱您的人,他们不是反对您赚钱,而是怕您承受太大的压力,难道您不愿意为爱您的人承担一些压力吗?试想,如果您成功了,您的家人自己以你为荣,有这么好的家人关心爱护您,是您的福气。这样吧,今天晚上我到您家来认识一下您的家人,顺便聊聊,好吗?”第五步:促成,邀请增员对象去参加新人培训班、创业说明会等,让他自己试试看,融入到这个行业中,让他给自己一个机会。


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