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保险增员如何才能做到有效增员19页.pptx

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保险增员如何才能做到有效增员,如今,随着国家不遗余力的普及保险知识和人民生活水平的提高,保险在人民群众的生活中的角色愈发重要,越来越多的人身体力行,投入到保险事业的涛涛洪流中。那么,在保险行业中,团队的力量为什么如此强大,而他们又是怎样做到有效增员,怎样做到把自己的团队做大做强焕发生机呢,下面,我们就一起来了解一下。① 增员是为了寿险事业的发展,寿险事业是一种“人力密集”的事业,要使这项事业能长期快速地发展,单位主管必须最大限度地发挥“人”的因素。如同一般公司为使产量持续增加,要不断地增加工人与设备一样,在寿险事业的发展过程中,单位主管也要不断地增加人员,补充新鲜血液,为组织带来活力,增加你的力量,使你的一双手变成五双手、十双手、百双手...如此才能迅速提升组织的事业,实现主管及组员的自我提升。增员是寿险事业的基本原则,增员能使你的寿险事业快速发展与成长。② 拓展人际关系,寿险业是和人打交道的事业。认识的人越多,你的准客户越多,你的成功机率也就越大。而增员可是你解释众多的、不同层面的人,为你拓展人际关系奠定基础。③ 提高管理能力,当你增员了新人之后,你心中会想:我一定要比新人懂得多,我的推销技巧一定要比他们好。为此,作为主管,你便会下功夫去学习,使你更像一位成功的寿险专家,一位真正的领导者。这样你的领导力、训练与激励的潜能就会被开发出来。如果没有增员,你认为自己仍停留在需要别人帮助的阶段,还没资格和能力去协助、辅助别人,这样会导致自己自信心的丧失。如果你增到了新人,你才会发现自己真正的能力,认识到自己也是能够帮助别人的。④ 提高工作士气,增强业务员的信心因为在寿险销售过程中,业务员会遭到太多的拒绝,使自信心大受打击。而增员却能够使他寻找到事业上的伙伴,在他失意时有人给他安慰,给他鼓励,使他摆脱失败的阴影,振作精神,再次上路,迈向成功的彼岸。同时,当他遇到问题时,可以和大家共同讨论,从而增长其知识、能力与技巧,提高成功的胜算。增员思路与技巧,① 陌生拜访增员法——挖,做保险需要挖掘保源,需要陌生拜访。增员同样也需要陌生拜访。陌生拜访也可称之为“直冲拜访,”是“增员”的另一种基本方法。我采取这种方法主要是在对增员对象没有目标选择的情况下,在茫茫人海中,如果发现一个自我感觉能做保险的对象时,便主动上门去挖掘。采用此类方法增员的成功率往往较高。② 缘故增员法——拓,这种增员方法主要是开拓熟人,日常生活圈子里的人,包括亲属、朋友、老同事等等。因为对这些熟人,我了解他们的需求,明白他们是否适宜做寿险营销工作。我着重从以前的同学、亲友、同事、邻居以及医生、税务协税员、学校的教师等人中去增员,他们不但接触面广,而且社交能力强。③ 随缘增员法——找这类增员方法也称创造机会法,凭我个人的观察或随机探访方式,在熟悉或不熟悉的人群中去寻找增员对象。只要我们在平时生活中细心观察,留心周围发生的事情,便不难招到一些合适的对象。简单地说就是多注意你周围的人,在任何时候都要睁大眼睛,以便去寻找好的增员对象。


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