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如何让掌握财政大权的女主人愿意买保险16页.pptx

  • 更新时间:2021-10-08
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在与客户打交道的过程中,我们不难发现,现在很多家庭的女主人对家庭内部事务拥有绝对的决策权。像装修啦、理财啦、生活起居啦等等都由女主人全权安排,就连“财政大权”也转移到了女主人的手中,成为家庭财务规划的重要决策人。这是因为随着社会经济的发展,女性的社会地位和家庭地位都有了不同程度的提升。因此,让家庭女主人认识到保险的重要性对我们开展业务有很大的帮助。当掌握家庭决策权的女主人有了保险意识,为整个家庭做保障计划就有了更大的可能。为此,我们梳理了3个容易让家庭女主人接受保险的方式,希望对你有所帮助。腾讯理财曾经做了一项调研,结果显示女性比男性更具有理财天赋。这是因为以下三点:因此,我们在跟家庭女主人沟通时,可以强调女性在家庭理财方面的以上种种优势。让女主人意识到自己负责家庭理财规划具有一定的合理性,特别是女性天生的理财天赋让她们自己更具有保险意识,而这是男主人可能没办法感同身受的。当家庭女主人知道女性在家庭理财方面的优势之后,她会更加坚定自己谨慎的家庭理财规划思维,进而会慎重考虑到底要不要购买保险。 2  女主人有责任了解保险去守护家人,长久以来,中国传统的家庭分工都是男主外,女主内。目前来看,现代家庭的主流分工还是这样。在一个家庭的收入上,往往男主人更有雄心,总想着在事业上有所提升或突破,以提升收入改善家庭经济状况。尽管现在社会倡导男女平等,女性也逐渐走上社会岗位,但处理家庭事务的任务大多还是落在女主人的身上。她们更多把精力放在照料家庭和孩子上。 都说,一个成功的男人背后一定有一个默默支持他的女人。一个家中,当男主人承担起了经济重任,那么女主人就要负责把家庭后方照顾妥当,让男主人在外打拼没有后顾之忧。在客户经营过程中,我们要让女主人明白,除了教育孩子、孝敬父母等生活事务之外,做好家庭财务规划更是自己义不容辞的责任。作为主内的责任人,她有责任和义务详细了解保险,并且给家庭配置足够抵抗风险的保障规划。让自己的家庭筑起安全防护网,保证家庭后方的安全,主外的男主人才能更安心地拼搏。3  让女主人认识到提前规避风险的重要性小学都学过卖油翁的故事,你还记得吗?我们在展业过程中,可以借用这个故事让家庭女主人认识到提前防范风险的重要性,建立女主人的保险意识。没想到这么多年过去了,这个故事还能在工作上帮助我们吧?通过这个故事,要让家庭女主人明白一个道理:对于一个卖油为生的家庭来说,每天舀一勺油可能对当时的生活没有什么影响。但在最关键时候,把平时积攒下来的一缸油拿出来可能就是最珍贵的救命稻草。这个道理同样适用于保险,平时每年缴费只占收入的一部分,对生活没有什么影响,但日积月累,就攒下了一笔非常客观的保障费用。在家庭发生风险的关键时刻,这笔保障费用可以变成更大的一笔资金,帮助家庭度过难关。风雨之后必是彩虹。


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