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增员异议处理及增员名单来源21页.pptx

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在增员的过程中,经常遇到各种各样的问题,如果你听到的不是你想要的,可以用疑问的回答方式让他跟着你的思路走。异议一:保险不好做,我没有信心几乎百分之百的人都会说,我不会做,怕做不好。遇到这样的问题,先给他一个肯定的回答:“的确是,可是话说回来,您觉得哪个职业好做呢?”比如小孩学习是从拼音开始一点点学起;比如我们学习做饭也是从不会到会;从做不好到非常有经验,其实,做任何事情一开始都是锻炼,学习才有成长,您说是吗?比如某件事情,如果您做过或者曾经看别人做过,会不会产生信心,信心是不是来自于经验。经验是可以传承,针对新人,我们有专业的培训班和授课老师,培养你学会并且全心的投入,这样还会没有信心吗? 异议二:没有固定工资,收入不稳定,其实收入有高有低具有伸缩性跟我们的付出有密切关系。如果你的拜访量是稳定的,那么你的收入就是稳定的。如果你拜访了五天都没有成功签单,然后剩余的25天都不去拜访,怎么会有收获呢。如果你的拜访量是稳定,也许在第六天拜访时,就能签一张大单。只要有足够的付出,收入就会成正比。异议三:做保险的压力太大,不喜欢做有压力的事情,有这么一句话:压力就是动力!其实你没有发现自己的抗压能力很强,也很有魅力。你现在做的生意每年都投资几十万,利润却是未知数,你都做得有声有色。做保险不用投资,要投资金钱跟不需要投资金钱,哪个更有压力呢?再者,压力是无处不在的!无论是私营企业还是国家公务员,或者是教师、会计,每份工作都有压力。比如学生的学习成绩提不上去,老师有压力;银行职员有贷款任务,也有压力。每个人无论在哪个阶段都是有压力。异议四:保险要求人,没有面子,中国人的确很爱面子,但是,面子是自己挣的!当一个人有成就,收入提高,被掌声和鲜花包围,得到很多人的认可,这样的人就有面子。你也一样可以!做保险其实是在救人,很多了刚开始不了解保险,通过我们的讲解,客户买了保险,未来客户出险得到理赔,大大降低给客户带来的经济损失。我们用自己的专业知识成交客户并获得收入,这有什么问题,相反,我认为你是给自己挣足了面子。其次,职级如果提升到主任、高级主任或者经理,我们是世界500强大公司的主管,待遇很好,有养老保险、意外险、大病医疗,怎么是没有面子的工作呢?异议五:家人不同意,有很多女性朋友说;“孩子他爸不让我出去,外面风风雨雨的,又不是养不起,在家里做贤妻良母就可以了。”遇到这样问题,我们可以这样回答:“其实想做一件大事情当然要和家人商量,只是你试想一下,当你有收入时就会受人尊敬,并且给家里人集聚了很多人脉的时候,你说家人会不会很开心呢?”再者,成者为王败者寇,如果有一天你成功了,你的家人会对你另眼相看,会认同你的能力。家人都希望我们过得有声有色,收入不菲,看到我们挣钱了,肯定都很高兴。只要我们做出成绩,工资到手,家人肯定二话不说,非常支持。假设你坚持不了,家人就会说;“你看我说了吧,你做不了,还非得去做。”这样当然会受到家人的排斥。如果凭借我们的专业知识做得很好,家人也会为我们自豪!


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