难的问题一直是寿险公司的痛点，年年重增员，年年高脱落。尤其是在国家“新国十条”推出两年，政策大力支持保险成为金融行业的支柱产业，保险从业人员急速膨胀的前提下，增员难的痛点愈发放大，成为寿险业最大困扰。那么，我们究竟应该采取什么样的对策，才能够保持营业部人力平稳、快速发展呢？今天我们就针对几个比较普遍的留存难问题做一些针对性对策:⒈ 明确目标让新人熟练掌握险种的销售逻辑，并熟练应用 ⒉ 信息收集熟悉险种销售课程 了解新人对险种的掌握情况 ，销售险种的优秀范例3.工具准备新人准备：“寿险功能与意义”版本4.心态准备，自信：相信自己对险种的理解和驾驭能力足以担任辅导新人的重任；并坚信通过辅导一定能够帮助新人做好销售、提高业务成绩。平等：平等地对待每一位新人，不能因新人年龄、资历或者个人的喜好而区别对待耐心：每一个习惯的养成都需要时间的累积，新人对保障类险种的学习也非一朝一夕能够完成，这就要求我们心态平和、保持足够的耐心。 问题一：新人素质参差不齐，部分新人对行业不了解，从业信心不坚定，甚至抱着玩玩的心态来到保险业。对策：制定适当增员标准，保证新人质量，一个组织成长稳健的营业部，通常是有着明确增员标准的营业部。这个增员标准，需要营业部经理根据自身所处的市场环境、营业部的经营特点以及团队文化来确定。1、位于市区繁华地带的某营业部，确定走高端白领路线，其增员对象标准是：大学本科以上学历，品貌端庄，知识面丰富，表达能力强，25岁-35岁。2、位于市郊城乡结合部的某营业部，则把增员重点放在了本地家庭主妇的身上，要求在30岁-45岁，当地人或长期在当地居住，已婚，有小孩，没有工作或从事非全职工作的人群。虽然以上两个营业部的增员标准差异比较明显，但是我们可以看出，这是两个营业部经理切实根据自身情况作出的规划——无论一个营业部强大到什么地步，也总会有一个固定的市场范围和客户群体，而不能做到通吃，那么确定增员标准就非常有必要了。在确定了增员标准后，营销员就很清楚自己要寻找什么样的人，从而避免增员选择的盲目性，而增员对象也很容易融入营业部的氛围中来，从而提高留存比率。

当然，在刚开始制定增员标准的时候，营业部会经历一段茫然的“阵痛”，但一旦有了明确的增员标准并严格执行，不符合标准的一律不要，那么一系列的工作就会慢慢走上轨道，不要担心找不到自己心仪的“对象”。P(准备)：⒈ 明确目标让新人熟练掌握险种的销售逻辑，并熟练应用 ⒉ 信息收集，熟悉险种销售课程 了解新人对险种的掌握情况 ，销售险种的优秀范例 3.工具准备新人准备：“寿险功能与意义”版本4.心态准备，自信：相信自己对险种的理解和驾驭能力足以担任辅导新人的重任；并坚信通过辅导一定能够帮助新人做好销售、提高业务成绩。平等：平等地对待每一位新人，不能因新人年龄、资历或者个人的喜好而区别对待 ，耐心：每一个习惯的养成都需要时间的累积，新人对保障类险种的学习也非一朝一夕能够完成，这就要求我们心态平和、保持足够的耐心。 问题二：新人来到营业部后，感觉缺乏关注，职业前景不明朗。