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太平岁悦添富挖掘需求巧加保31页.pptx

  • 更新时间:2021-09-13
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挖掘老客户新需求成果各类型老客户均有增额终身寿新需求,2.0时代已来临,老客户类型,吴女士,家庭合计已购买54件保单,2020-2021年6月平均每季度加保1件,八月加保4件,月缴2500元,不要用自己的思维 判断客户的需求,想卖出岁悦添富 必须先认识岁悦添富,我眼中的岁悦添富,终身寿是人生必须拥有的保单岁悦添富让人人可拥有,客户所需,卖的很安心,客户眼中的岁悦添富,不知不觉中留下一大笔钱,保额增长和现金价值是确定的是我所需,买的很放心?面对这么好的产品 我的客户在哪里? 岁悦添富上市时,我有这些顾虑,老客户屡次加保,担心引起反感新客户储备不足,不知道该找谁与其纠结怀疑,时间和市场不等人,不如走向市场行动备注:9,尝试拜访后的收获,行动—经过思考,决定先沟通买过吉祥人生的老客结果—面谈4人签单5件,签单率100%,老客户是个宝,产品很有吸引力,行动就有收获,挖掘老客户新需求两步走第一步:视频告知第二步:两套逻辑,为什么要用视频告知,以前模式——编写文字发送以前效果——复制粘贴,没感情密密麻麻,客户无兴趣,回复少、效果差现在模式——,录制视频发送,现在效果——仿佛面对面,有温度讲解清晰,客户愿看回复多、专业体现同一位客户不同的反应,告知不代表客户知情,一定要电话联系并面访,佳倍保升级时自己有顾虑,发送告知消息后,客户无回应就认为客户不需要,没有追踪。升级结束后,两位客户主动要求给自己和家人升级,但已无法升级告知不代表客户知情,一定要电话联系并面访不见面等于无效告知   3. 电话邀约目的:引发客户兴趣,邀约见面优先标准:点赞、有互动、近期有联系,时机:有回复当天联系;没回复第2-3天联系要点:没回复客户均以询问是否看了视频开场,挖掘老客户新需求两步走,第一步:视频告知,第二步:两套逻辑客户有效分类,精准运用两套逻辑,A类中高端客户,B类大众客户保单整理切入,谈两大功能,四问切入,谈强制留钱,工作收入稳定,经济实力较强,买过较多类型险种,健康险客户优先已婚或有孩子A类客户画像工具:太平保宝ifamily,优势:省时高效、全面详实要点现场制作《家庭保障报告》,体现公司创新与科技感先介绍家庭整体保障额度总览,再介绍每位成员保障详情,1. 保单整理切入— 快速整理,直击缺口,保单整理切入逻辑终身寿是人生不可或缺的保单,张总,今年是太平境内复业二十周年,所以要服务老客户整理保单。你看你已经买了这么多险种(根据《家庭保障报告》讲解),大病、小病、意外、养老都有了。但是你知道吗?人生必须有七张保单:第一张是意外险,第二张是医疗险,第三张是重疾险,第四张是子女教育险,第五张是养老险,第六张是财富传承,第七张是终身寿险。你们现在没有终身寿,一定要补充上。八月正好推出有效保额按3.5%复利递增的增额终身寿保险产品,有两大功能:一是保障功能,身价步步高升;二是现价功能,现价稳定增长。同时月交转年交满足一定条件后可随意转换,毫无压力,我给您简单介绍下。2. 谈两大功能— 先谈保障功能,再谈现价功能


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