如何巧问准增员保险的销售拓展，很多时候说不如问。因为问，能够更快的进入对方的内心，引发对方（客户/增员对象）的思考。你为什么不来做销售？如果让你选择一份工作，你是选择业务工作还是行政工作，为什么？你觉得行政工作哪个部分是稳定的呢？行政工作一般包括：接电话、打电脑、整理文件、接待客人，这样的工作你和我都能做。所以它的可取代性、比较性比较高，你说是吗？而且，一年的行政和八年的行政所做的工作是一样的，所以行政人员年资越久，可能工资越高，但使用价值就越低。这就是为什么一般的企业里，用年轻人做行政的原因。这样分析的话，咱们还会觉得稳定性好嘛？备注：6你还觉得行政工作的哪个部分是稳定的呢？如果一个业务员够努力的话，他的收 入会越来越稳定，而且有哪个公司会裁掉带来大量业务量的人员呢？

【这里的行政，隐喻的是不少人认为的稳定的工作；提问的目的就是让对方能够感受到稳定背后的某种“不稳定性”，引发和引导思考方向，得出更客观的结论来。】备注：7贰巧问4：“苦-熬-等”你真的承受得了么如果你选择轻松的赚到300万，5年下来，你积累了什么呢？也许是，如何花掉300万的方法。轻易得到的，可能我们都不太会珍惜吧。这也是很正常的心理现象。如果五年之内让你赚到300万，你是选择轻松的赚到还是辛苦的赚到？这两种赚到的方式，但如果选择辛苦的赚到300万，你得到的将是在最辛苦的环境下，你依然有能力赚到300万，哪怕是下一次的金融风暴，你的能力依然存在。【要避免引起对方的反感，认为只要是轻松得到的，都是不好的方式。】1、个人信息微信名字：公司+真实姓名+电话为宜头像。

个人职业照最好2、朋友圈内容发布发布频率：每天两次发布时间：选择午餐及晚餐后时间发布，此时间刷朋友圈的人最多发布内容：一切围绕工作且正能量的内容，尤其建议个人荣誉、团队活动、新产品发布、培训内容、有用的生活信息等3、注意事项发布内容：多发布个人荣誉、团队活动、新产品发布、培训内容等不刷屏，多发文字图片，少发视频；做好分组，对于客户、准增员等人群做好分组，发布不同类型朋友圈观察准增员微信朋友圈职业定位：观察准增员职业状况，如职场人士、待就业、宝妈找寻共同话题。经济生活状况：观察准增员现有工作、收入状况，找寻撬动点。个人爱好：观察准增员个人爱好，如旅游、爬山等针对性的邀约部课增员活动，邀约话术要点。

业：X姐，最近我们公司正在组织VIP客户亲子活动/羽毛球赛/电子竞技/健康体检，现场还有抽奖活动，名额不太多，我先帮您预留了一个免费名额，您周末抽空带您孩子一起来玩吧。业：X宝妈，您对于周末的活动是否满意呀？答：还蛮有趣业：其实我们经常会举办这样的活动，我也经常带孩子一起来玩，又不用花自己的钱，还能陪伴孩子。针对其个人爱好或需求邀请对应部课增员活动。体现活动名额有限，让增员感到被重视。答：是的，以后有这样的活动多叫我呀。业：那是当然，我看您生完孩子后一直都是忙着带孩子，好像没有回归工作啊。我们最近有合伙人招募计划，您周三要不要来看看。你看我，经常带着孩子全国开会旅游、吃饭、唱歌，都是公司出钱，又陪孩子玩了，还不用自己花费。答：这么好，那我周三去看看。