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寻找有潜力的准增员对象25页.pptx

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如何巧问准增员保险的销售拓展,很多时候说不如问。因为问,能够更快的进入对方的内心,引发对方(客户/增员对象)的思考。你为什么不来做销售?如果让你选择一份工作,你是选择业务工作还是行政工作,为什么?你觉得行政工作哪个部分是稳定的呢?行政工作一般包括:接电话、打电脑、整理文件、接待客人,这样的工作你和我都能做。所以它的可取代性、比较性比较高,你说是吗?而且,一年的行政和八年的行政所做的工作是一样的,所以行政人员年资越久,可能工资越高,但使用价值就越低。这就是为什么一般的企业里,用年轻人做行政的原因。这样分析的话,咱们还会觉得稳定性好嘛?备注:6你还觉得行政工作的哪个部分是稳定的呢?如果一个业务员够努力的话,他的收 入会越来越稳定,而且有哪个公司会裁掉带来大量业务量的人员呢?

【这里的行政,隐喻的是不少人认为的稳定的工作;提问的目的就是让对方能够感受到稳定背后的某种“不稳定性”,引发和引导思考方向,得出更客观的结论来。】备注:7贰巧问4:“苦-熬-等”你真的承受得了么如果你选择轻松的赚到300万,5年下来,你积累了什么呢?也许是,如何花掉300万的方法。轻易得到的,可能我们都不太会珍惜吧。这也是很正常的心理现象。如果五年之内让你赚到300万,你是选择轻松的赚到还是辛苦的赚到?这两种赚到的方式,但如果选择辛苦的赚到300万,你得到的将是在最辛苦的环境下,你依然有能力赚到300万,哪怕是下一次的金融风暴,你的能力依然存在。【要避免引起对方的反感,认为只要是轻松得到的,都是不好的方式。】1、个人信息微信名字:公司+真实姓名+电话为宜头像。

个人职业照最好2、朋友圈内容发布发布频率:每天两次发布时间:选择午餐及晚餐后时间发布,此时间刷朋友圈的人最多发布内容:一切围绕工作且正能量的内容,尤其建议个人荣誉、团队活动、新产品发布、培训内容、有用的生活信息等3、注意事项发布内容:多发布个人荣誉、团队活动、新产品发布、培训内容等不刷屏,多发文字图片,少发视频;做好分组,对于客户、准增员等人群做好分组,发布不同类型朋友圈观察准增员微信朋友圈职业定位:观察准增员职业状况,如职场人士、待就业、宝妈找寻共同话题。经济生活状况:观察准增员现有工作、收入状况,找寻撬动点。个人爱好:观察准增员个人爱好,如旅游、爬山等针对性的邀约部课增员活动,邀约话术要点。

业:X姐,最近我们公司正在组织VIP客户亲子活动/羽毛球赛/电子竞技/健康体检,现场还有抽奖活动,名额不太多,我先帮您预留了一个免费名额,您周末抽空带您孩子一起来玩吧。业:X宝妈,您对于周末的活动是否满意呀?答:还蛮有趣业:其实我们经常会举办这样的活动,我也经常带孩子一起来玩,又不用花自己的钱,还能陪伴孩子。针对其个人爱好或需求邀请对应部课增员活动。体现活动名额有限,让增员感到被重视。答:是的,以后有这样的活动多叫我呀。业:那是当然,我看您生完孩子后一直都是忙着带孩子,好像没有回归工作啊。我们最近有合伙人招募计划,您周三要不要来看看。你看我,经常带着孩子全国开会旅游、吃饭、唱歌,都是公司出钱,又陪孩子玩了,还不用自己花费。答:这么好,那我周三去看看。


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