如何理解保险顾问如何理解保险顾问？保险代理人就是一个专业的保险医生，每天给客户“看病”寿险营销好比行医，也是在为客户“动手术” ——  动精神、观念的手术专业的医生总是以自己专业的观念，以病人愿意接受的方式问诊，而不是让病人对自己的病说了算！如果成不了专家，就会在失败中徘徊，工作就会很不开心，甚至连基本的生存都无法得到保障，更何谈获得在这行业应有的高收入？如何做好保险人的工作业绩低迷业务的反思，我们靠什么成为专业的保险医生？任何一个行业的人，要想生存与快乐，都必须具备几点过得硬的本领，寿险营销也不例外，要想在这个行业生存，必须会几项过得了关的基本动作。所以，给客户“看病”之前，先给自己看看“病“，看看问题出在哪？ A不慌不忙，面带微笑，看着他，关切地说道：“先生，我相信您这样说可能是因为您在保险方面有过一些不愉快的经历……

其实现在国家大力推动人寿保险行业的发展是很有道理的，因为人寿保险是……”在座的其他几个人边听边频频点头。分手时，有两个人和A约定了下次去谈谈保险的问题。业绩低迷业务的反思为什么这么顺利？A成功地向对方介绍了寿险行业的性质和发展前景，赢得了对方对保险行业的信任和对自己的尊重。在这一销售过程中，A成功在什么地方？绩低迷业务的反思，简要准确说明行业的性质，充满自豪的介绍行业前景，娴熟表达行业的基本特征，业绩低迷业务的反思情景二(A)：B的一次拜访按照电话约定，B今天要去拜访一位通过转介绍认识的没见过面的准客户。见了面，热情地打过招呼之后，B开始自我介绍：“我是xx”客户马上抢过话说：“我没听说过哦。”B很沮丧，答道：“我们公司总部在北京，成立于……”客户失去了耐心。

敷衍道：“我今天没空，马上要出去，你先走吧。”业绩低迷业务的反思为什么这么惨为什么B没有达到介绍公司、建立信任的目的呢？在这一销售过程中，B失败在什么地方？业绩低迷业务的反思情景二(B)：B的一次拜访，这一天，业务员B又精神抖擞地去拜访客户了，这是一位通过转介绍认识但从没见过面的客户。见了面，热情地打过招呼之后，**技巧开始自我介绍：“您好，我是……”客户马上抢过话说：“我没听说过嘛。”B面带微笑，马上接过话答道：“好啊，正因为您没听说过我们公司，我就简单向您介绍一下我们公司……”业绩低迷业务的反思结果不一样的原因是什么？哪些方面改进？业绩低迷业务的反思多练习、多自信，多成功。