短险停售的产品
除温馨卡B、E之外的，所有的卡单和所有的附加险，特别是深受大家喜爱的前程无忧K:停办卡折.xls
产生两种声音
当你还在犹豫的时候
积极的人员：已经开始行动，加大了拜访量，由原来的每天1-3访，增加到每天6-10访，业绩由原来的一天卖一个卡单变成一天卖5个卡单，甚至更多！
消极的人员：看看再说吧！万一不停呢？每天都在观望
产品停售意味着什么？
机会：赚钱的机会、促成的机会、积累优质客户的机会、获奖的机会、做好售后服务的机会、拜访的机会，完成任务的机会
借口：拜访客户的借口，现在要做的---列名单、打电话
收益：3倍？5倍？10倍？收益远大于付出
好产品会一直有吗？少儿未来一生幸福、康宁重大疾病分红、祥和等等…
好产品会便宜吗？险种、保障大同小异，唯一变化的是保费
机遇永远青睐有准备的人
可利用的工具
不办理附加险声明书、不足额附加险声明书，（消除不足额保障）
停办的文件
数字话（意外）风险的手册

销售短险的目的
以短带长：用销售短险当借口，逐步探索客户的其他潜在的保险需求
抛砖引玉：借助销售短险，迅速改变客户的保险观念
带来服务的机会：索取转介绍的最好的理由捷径

怎么抢
整理手中所有的、认识的人员名单（3个小学、初中、高中、大学同学、3个朋友、3个亲戚、3个邻居、3个从前的同事、3个你经常消费的店主………）
逢人便谈停办，见人就说停办，职场里一个声音——要停办了，赶紧的……
所有伙伴高密度行动起来！
……