三个步骤
第一步：告知康宁停售信息
  （使用工具：短信、电话、报纸、公司联系函等）
第二步：快速讲解产品
  （使用工具：展业夹、大名片）
三：促成客户签单，制造销售紧俏气氛
     （使用工具：新、老康宁的交费区别，表格）
 
第一步：开门见山话术
一：针对老客户（加保）
您好：
         今天我来特意告诉你一个消息，很紧急。你之前买过的康宁要停了，从10月1日开始全部涨价，要涨不少钱呢。（拿报纸说）所以，我把所有客户资料都检查了一遍，发现你的康宁远远不够，你买这份保险的时候收入还不高，保险买的也不多，现在的医疗费用昂贵，依照你目前的经济状况，这些保障远远不够哦。
           如果不把停售消息告诉你，我对你可不负责任哦。这两天我忙得要命，不少客户从电视上看到这个消息的，都打电话询问，我一家一家地跑。