举例：张先生、男、30岁，30万保额，缴费19年、1.6万/年，45元/天。话术：（话术标题辅助记忆，不需要背诵）开场介绍：国寿盛典福保障又牢固张先生，我们公司近期推出了新政第一险，盛典国寿福，真的特别好！它就像一个牢固又安全的房子一样，不仅让我们拥有终身财富资产，还能终身为我们遮风避雨，提供健康保障。我给您介绍一下。假如您为自己规划一套基本保额30万的盛典福，保费1.6万一年，交19年，相当于每天45块，就能拥有一套豪华保障金融房产，您的钱还是您的钱！这套房子不仅能够为您遮风挡雨，提供保障，而且房子还能不断增值（现价）！多次多倍赔付，最高保障可达171万！最高现价可达38.7万！本次活动还为您免去一年保费。来我们画个图，您就清楚了。四大支柱：基础打得稳四大支柱牢首先，国寿福可以为我们提供最基础的身价保障，保费、保额、现价较大者，这个就是我们的健康保障底座。

最重要的是，在地基之上面四大支柱，轻重缓急全都保，为我们提供基础牢固的健康保障。第一根支柱是：轻，轻症保，若发生40种轻症的一种或多种，我们最多可以赔6次，每次赔6万，这样一算，最高可以赔36万。第二根支柱是：重大疾病保！120种重疾，一旦确诊，立即赔付30万元。拿着这笔钱，我们可以用来看病，也可以用于接下来的营养费，康复费，甚至用作收入损失的补充，孩子教育、偿还房贷都可以。（这笔赔付了，合同终止）第三根支柱是：缓，缓，缓是指这个病不大不小，那我们称之为中症，如果罹患20种中症，比轻症赔的更多些，赔付15万！

同时合同还继续有效，还依然有30万的重疾保障，真是好的不得了。第四根支柱是：急，70岁之前使我们人生的重要阶段，我们最怕的是失去生活能力，一旦如此，可谓雪上加霜，人生大急。所以针对70岁前6种特定重疾，我们除了前面赔付30万之外，将额外再多赔15万，是不是很人性化。这轻重缓急四大支柱，为我们的保障提供了最稳固的支撑和保障。幸福洋楼：三层小洋楼幸福保障高为了让房子更加稳固，我们可以根据自己的需求加盖一层。第一层：实现奋斗呵护和重点呵护。70岁前奋斗呵护：70岁前是我们的奋斗期，这个时候风险发生我们不仅要考虑医药，还要考虑收入损失的问题。所以有了这一层保障，70岁120种重疾，又额外加了15万重疾保障！

同时，高发重疾重点呵护：针对高发的心梗、脑中风，以及需要资金的晚期肿瘤，还可以再额外赔付15万。70岁前共计可额外30万。共计赔付60万，是基本保额的2倍。其实能拿到2倍赔付的可能性是非常高的！心梗、脑中风、恶性肿瘤的发病率占到了重疾发病率的80%以上，70岁前更是高发期，所以这一层是重点突出，花最少的钱，让保障翻倍，这一层也一定要有。第二层：是恶性肿瘤加倍呵护。如果有能力，这层也很重要，现在肿瘤特别高发，而且治疗费用昂贵，有了这一层，除了前面的赔付，恶性肿瘤可以额外再赔付两次，每次30万，2次赔付60万。3年，若没好，就还有钱！这一层，您可以根据自己的需要来决定。第三层：是豁免保障。如果有需要，还可以有第三层，投被保险人豁免功能，有了这一层，未来一旦发风险，可以豁免后期所有保费。用最少的钱，得房！屋顶：查漏补缺。