中国人对健康的认知和销售现状? 买彩票，第一天买了，觉得自己第二天就能中头等奖！买保险，重疾险发生概率72.18%，一定不是我！我们的伙伴来到客户面前说的最多的一句就是伙伴：“我们有出台一款新产品保障特别全、保险期间特别长，你看，如果你罹患轻症我们先赔一笔！看条款这里如果发生重疾，恭喜你再赔一笔”客户：“我没病”伙伴：“你看人的一生中重疾发生概率72.18%你一定会得病”沟通话术? 感冒药还是那颗感冒药，任何时候他的价格没有变，只不过在我们需要它的时候价值就变了。所以并不是感冒药的价格在变化，是因为我们的需求在变化。? 所以我们需求的国寿福不是看他的价格，而是我们需要时候它能提供给我们的价值才是我们真正的需求。? 保险是一种提前准备、一种应对措施，有了保险发生风险也不怕，可以坦然面对。意外结论：? 偶然事件不一定是客户关心的事情? 但我们切入的关键点一定要与客户有关讲好72.18%4、放弃的启示?如果家里老人患重病，花多少钱是你的上限？?如果家里小孩患重病，花多少钱是你的上限？?

如果爷孙同时患重病，家里的钱不够，?条件只够救一个，你会如何选择呢？结论：? 95%的家庭被放弃的都是老人，我们都会变老我就是那个会被放弃的人。? 怎样才能不会被放弃呢？现在的小钱，闲着的小钱年轻的小钱，将来的大钱，急用时的大钱，年老的大钱，健康的小钱，平安的小钱，患病时的大钱，不平安时的大钱黄金二问：得病人人平等，治病三六九等，重疾是不是绝症，看未来我们到哪家医院看病，癌症是不是绝症？——癌症是不是绝症取决于你未来在哪里治? 老家县医院治——绝症? 市级人民医院治——半死不活? 浙江大学一附院治——有一线希望? 北京上海顶尖医院治——曙光就在眼前，重疾≠绝症没钱+重疾=绝症重疾=重金重大疾病要的是钱，不是命！！！

投保保额=未来要到哪家医院去重生，买保险很重要，比买保险更重要的是要买够保额，治疗严重先天性心脏病最好的医院——首都医科大学附属北京医院，治疗严重心肌病、心脏搭桥手术最好的医院——中国医科学院阜外医院，心脏支架手术做的最好的——复旦大学附属中山医院葛均波院士，治疗子宫内膜癌最好的医院——北京协和医院向阳教授，治疗肺癌最好的医院——同济大学附属上海东方医院，治疗胰腺癌最好的医院——复旦大学附属上海肿医院，广州医科大学附属第一医院；首都医科大学附属北京朝阳医院；中国医学科学院北京协和医院，中国医学科学院北京协和医院；上海交通大学医学院附属仁济医院；南方医科大学南方学院，中国医学科学院阜外心血管病医院；北京医科大学附属北京安贞医院；复旦大学附属中山医院；广东北京大学第一医院；中山大学附属第一医院；上海交通大学附属瑞金医院中国医学科学院北京协和医院。

上海交通大学附属瑞金医院；四川大学华西医院北京大学人民医院；上海交通大学附属瑞金医院；中国医学科学院北京协和医院；中国医学科学院北京协和医院；首都医科大学宣武医院；复旦大学附属华山医院，中国医学科学院阜外心血管病医院；北京医科大学附属北京安贞医院；复旦大学附属华山医院，中国医学科学院肿瘤医院；上海交通大学附属胸科医院；四川大学华西医院，中国医学科学院肿瘤医院。